Wat is een gesegmenteerde markt?
Een gesegmenteerde markt is een markt die op een bepaalde manier geïsoleerd is van andere markten. De isolatie kan compleet zijn, of deze kan gedeeltelijk en enigszins vloeibaar zijn. Het proces van het creëren van een gesegmenteerde markt kan een opzettelijke marketingstrategie zijn die is ontworpen om de informatiestroom te maximaliseren en omzet te genereren in een secundaire of nichemarkt, of tot stand komen door onvoorziene marktimperfecties.
Wanneer een markt opzettelijk wordt gesegmenteerd, heeft de reden meestal te maken met het bepalen van de richting die een bedrijf zal inslaan met het ontwerp, de fabricage en de uiteindelijke verkoop van zijn productlijn. Door een grotere markt op te splitsen of te segmenteren in een kleinere en gemakkelijker te beheren pool van potentiële klanten, is het gemakkelijker om producten te ontwerpen die die groep consumenten zullen aantrekken. Als onderdeel van het proces zijn degenen die deel uitmaken van de gesegmenteerde markt enigszins verwijderd of geïsoleerd van de concurrentie, en blijven loyaal op basis van factoren zoals merkherkenning, kwaliteit en prijs.
Een opzettelijke gesegmenteerde markt heeft ook het voordeel dat beter gebruik wordt gemaakt van beperkte marketingmiddelen. Door meer te focussen op deze unieke markt, in plaats van een massamarktbenadering te volgen, is het gemakkelijker om te bepalen hoe beschikbare middelen het beste kunnen worden gebruikt om het beoogde klantenbestand te bereiken, en daarmee het potentieel voor het produceren van omzet en omzet te vergroten. Kleine bedrijven gebruiken dit model soms wanneer de productlijn alleen relevant is voor specifieke soorten consumenten, maar grote bedrijven die nieuwe markten willen betreden voordat hun concurrenten soms dezelfde strategie gebruiken bij het ontwerpen en lanceren van een nieuw product.
Wanneer de aanwezigheid van de gesegmenteerde markt niet gebaseerd is op weloverwogen keuzes, kan de uitkomst iets minder lonend zijn. Het vermogen om een functionerend communicatieniveau tussen producenten en consumenten tot stand te brengen, wordt aangetast, wat op zijn beurt leidt tot minder effectief gebruik van arbeid, kapitaal en andere middelen. Dergelijke marktimperfecties moeten worden geïdentificeerd en oplossingen moeten worden gevonden voordat de situatie kan worden omgezet in een echte kans voor alle betrokkenen.
Het idee van een gesegmenteerde markt wordt ook gevonden met investeringsmogelijkheden. Een benadering die bekend staat als een gesegmenteerde markthypothese houdt in dat het niet mogelijk is om specifieke instrumenten te vervangen door instrumenten met verschillende voorwaarden. Een klassiek voorbeeld heeft te maken met langetermijn- en kortetermijninvesteringen. Als de belegger wil dat de beleggingsportefeuille ietwat liquide is, dan is de beste optie om zich te concentreren op kansen op korte termijn die binnen een jaar een rendement opleveren. Lange-termijninvesteringen die meer dan een jaar kunnen vergen om een gewenst rendement op te leveren, worden vermeden, omdat de voorwaarden voor die kansen verschillen van die van de korte-termijninvesteringen en dus niet het gewenste resultaat opleveren.