Co je segmentovaný trh?
Segmentovaný trh je trh, který je nějak izolován od ostatních trhů. Izolace může být úplná nebo může být částečná a poněkud tekutá. Proces vytváření segmentovaného trhu může být úmyslnou marketingovou strategií, která je navržena tak, aby maximalizovala tok informací a generovala prodej na sekundárním nebo specializovaném trhu, nebo k němu může dojít v důsledku nepředvídaných trhových nedokonalostí.
Pokud je trh segmentován úmyslně, důvod obvykle souvisí s určením směru, kterým se společnost ubírá s návrhem, výrobou a konečným prodejem své produktové řady. Rozčleněním nebo rozdělením většího trhu na menší a snadněji spravovatelnou skupinu potenciálních zákazníků je snazší navrhnout produkty, které tuto skupinu zákazníků přitahují. V rámci tohoto procesu jsou ti, kteří tvoří segmentovaný trh, poněkud vyloučeni nebo izolováni od konkurence a zůstávají loajální na základě faktorů, jako je rozpoznávání značky, kvalita a cena.
Výhodou segmentovaného trhu je také lepší využití omezených marketingových zdrojů. Zaměřením se více na tento jedinečný trh, namísto přístupu na masovém trhu, je snazší určit, jak lze dostupné zdroje nejlépe využít k dosažení zamýšlené zákaznické základny, a zvýšit tak potenciál pro prodej a příjem. Malé podniky někdy používají tento model, pokud je produktová řada relevantní pouze pro specifické typy spotřebitelů, ale velké společnosti, které se chtějí proniknout na nové trhy dříve, než jejich konkurenti, někdy použijí stejnou strategii při navrhování a uvádění nového produktu na trh.
Pokud přítomnost segmentovaného trhu není založena na úmyslných volbách, může být výsledek poněkud méně prospěšný. Schopnost navázat funkční úroveň komunikace mezi výrobci a spotřebiteli je narušena, což zase vede k méně efektivnímu využití práce, kapitálu a dalších zdrojů. Je třeba identifikovat tržní nedostatky tohoto typu a nalézt řešení, než se situace stane skutečnou příležitostí pro všechny zúčastněné.
Myšlenka segmentovaného trhu je také nalezena s investičními příležitostmi. Přístup známý jako segmentovaná tržní hypotéza tvrdí, že není možné nahradit konkrétní nástroje nástroji jinými termíny. Klasický příklad se týká dlouhodobých a krátkodobých investic. Pokud si investor přeje, aby investiční portfolio bylo poněkud likvidní, lepší možností bude zaměření se na krátkodobé příležitosti, které povedou k návratnosti za méně než rok. Dlouhodobým investicím, které mohou vyžadovat návratnost, může trvat déle než rok, protože podmínky pro tyto příležitosti se liší od podmínek pro krátkodobé investice, a proto nepřinesou žádoucí výsledek.