Hva er et segmentert marked?

Et segmentert marked er et marked som på noen måte er isolert fra andre markeder. Isolasjonen kan være fullstendig, eller den kan være delvis og noe flytende. Prosessen med å skape et segmentert marked kan være en forsettlig markedsføringsstrategi som er designet for å maksimere informasjonsflyten og generere salg i et sekundært marked eller nisjemarked, eller komme på grunn av uforutsette ufullkommenheter i markedet.

Når et marked er segmentert med vilje, har grunnen vanligvis å gjøre med å bestemme retningen et selskap vil ta med design, produksjon og ultimate salg av produktlinjen. Ved å bryte ned eller segmentere et større marked i et mindre og lettere administrert basseng av potensielle kunder, er det lettere å designe produkter som vil tiltrekke den gruppen forbrukere. Som en del av prosessen blir de som utgjør det segmenterte markedet noe fjernet eller isolert fra konkurransen, og forblir lojale basert på faktorer som merkevare anerkjennelse, kvalitet og pris.

Et forsettlig segmentert marked har også fordelen av å utnytte begrensede markedsføringsressurser bedre. Ved å fokusere mer på dette unike markedet, snarere enn å ta en massemarkeds-tilnærming, er det lettere å bestemme hvordan tilgjengelige ressurser best kan brukes for å nå det tiltenkte kundegrunnlaget, og dermed øke potensialet for å produsere salg og inntekter. Små bedrifter bruker noen ganger denne modellen når produktlinjen bare er relevant for bestemte typer forbrukere, men store selskaper som ønsker å bryte seg inn i nye markeder før konkurrentene noen ganger vil bruke den samme strategien når de designer og lanserer et nytt produkt.

Når tilstedeværelsen av det segmenterte markedet ikke er basert på bevisste valg, kan utfallet være noe mindre givende. Evnen til å etablere et fungerende kommunikasjonsnivå mellom produsenter og forbrukere svekkes, noe som igjen fører til mindre effektiv bruk av arbeidskraft, kapital og andre ressurser. Markedsfeiligheter av denne typen må identifiseres og løsninger som er funnet før situasjonen kan gjøres om til en sann mulighet for alle involverte.

Ideen om et segmentert marked finnes også med investeringsmuligheter. En tilnærming kjent som en segmentert markedshypotese holder at det ikke er mulig å erstatte spesifikke instrumenter for de med forskjellige vilkår. Et klassisk eksempel har å gjøre med langsiktige og kortsiktige investeringer. Hvis investoren ønsker at investeringsporteføljen skal være noe likvid, er det det beste alternativet å fokusere på kortsiktige muligheter som vil gi avkastning på mindre enn ett år. Langsiktige investeringer som kan ta mer enn ett år å gi en ønskelig avkastning ville bli unngått, siden vilkårene for disse mulighetene er forskjellige fra de kortsiktige investeringene, og dermed ikke gir ønsket resultat.