Was ist ein segmentierter Markt?
Ein segmentierter Markt ist ein Markt, der in irgendeiner Weise von anderen Märkten isoliert ist. Die Isolierung kann vollständig oder teilweise und etwas fließend sein. Der Prozess der Schaffung eines segmentierten Marktes kann eine absichtliche Marketingstrategie sein, die darauf abzielt, den Informationsfluss zu maximieren und Verkäufe in einem Sekundär- oder Nischenmarkt zu generieren, oder die auf unvorhergesehenen Marktmängeln beruht.
Wenn ein Markt absichtlich segmentiert wird, hängt der Grund normalerweise mit der Bestimmung der Richtung zusammen, in die ein Unternehmen mit dem Entwurf, der Herstellung und dem endgültigen Verkauf seiner Produktlinie gehen wird. Durch die Zerlegung oder Segmentierung eines größeren Marktes in einen kleineren und einfacher zu verwaltenden Pool potenzieller Kunden ist es einfacher, Produkte zu entwerfen, die diese Verbrauchergruppe anziehen. Als Teil des Prozesses werden diejenigen, die den segmentierten Markt ausmachen, etwas von der Konkurrenz abgeschnitten oder isoliert und bleiben aufgrund von Faktoren wie Markenbekanntheit, Qualität und Preis loyal.
Ein absichtlich segmentierter Markt hat auch den Vorteil, dass begrenzte Marketingressourcen besser genutzt werden. Indem Sie sich stärker auf diesen einzigartigen Markt konzentrieren, anstatt einen Massenmarktansatz zu verfolgen, können Sie leichter ermitteln, wie die verfügbaren Ressourcen am besten genutzt werden können, um den beabsichtigten Kundenstamm zu erreichen und so das Potenzial für Umsatz und Umsatz zu steigern. Kleine Unternehmen verwenden dieses Modell manchmal, wenn die Produktlinie nur für bestimmte Verbrauchertypen relevant ist, aber große Unternehmen, die neue Märkte erschließen möchten, bevor ihre Konkurrenten dies tun, wenden manchmal dieselbe Strategie bei der Entwicklung und Einführung eines neuen Produkts an.
Wenn die Präsenz des segmentierten Marktes nicht auf bewussten Entscheidungen beruht, kann das Ergebnis weniger lohnend sein. Die Fähigkeit, ein funktionierendes Kommunikationsniveau zwischen Erzeugern und Verbrauchern herzustellen, ist beeinträchtigt, was wiederum zu einem weniger effektiven Einsatz von Arbeitskräften, Kapital und anderen Ressourcen führt. Solche Marktmängel müssen erkannt und Lösungen gefunden werden, bevor die Situation für alle Beteiligten zu einer echten Chance wird.
Die Idee eines segmentierten Marktes steckt auch in Investitionsmöglichkeiten. Ein Ansatz, der als segmentierte Markthypothese bezeichnet wird, besagt, dass es nicht möglich ist, bestimmte Instrumente durch solche mit unterschiedlichen Begriffen zu ersetzen. Ein klassisches Beispiel sind langfristige und kurzfristige Investitionen. Wenn der Anleger eine gewisse Liquidität des Anlageportfolios wünscht, ist es die bessere Option, sich auf kurzfristige Gelegenheiten zu konzentrieren, die in weniger als einem Jahr eine Rendite erzielen. Langfristige Investitionen, die länger als ein Jahr dauern können, um eine wünschenswerte Rendite zu erzielen, würden vermieden, da sich die Bedingungen für diese Gelegenheiten von denen der kurzfristigen Investitionen unterscheiden und daher nicht das gewünschte Ergebnis erzielen.