Co to jest rynek podzielony na segmenty?
Rynek podzielony na segmenty to rynek, który jest w pewien sposób odizolowany od innych rynków. Izolacja może być kompletna lub może być częściowa i nieco płynna. Proces tworzenia segmentowanego rynku może być celową strategią marketingową, która ma na celu maksymalizację przepływu informacji i generowanie sprzedaży na rynku wtórnym lub niszowym, lub może wynikać z nieprzewidzianych niedoskonałości rynku.
Gdy rynek jest segmentowany umyślnie, zwykle powód ma związek z określeniem kierunku, w którym firma pójdzie z projektowaniem, produkcją i ostateczną sprzedażą swojej linii produktów. Dzięki podziałowi lub segmentacji większego rynku na mniejszą i łatwiejszą do zarządzania grupę potencjalnych klientów łatwiej jest zaprojektować produkty, które przyciągną tę grupę konsumentów. W ramach tego procesu ci, którzy tworzą segmentowany rynek, są w pewnym stopniu odsunięci od konkurencji lub odizolowani i pozostają lojalni w oparciu o takie czynniki, jak rozpoznawalność marki, jakość i cena.
Celowo podzielony rynek ma tę zaletę, że lepiej wykorzystuje ograniczone zasoby marketingowe. Koncentrując się bardziej na tym wyjątkowym rynku, niż na podejściu rynkowym, łatwiej jest określić, w jaki sposób najlepiej wykorzystać dostępne zasoby, aby dotrzeć do docelowej bazy klientów, a tym samym zwiększyć potencjał generowania sprzedaży i przychodów. Małe firmy czasami używają tego modelu, gdy linia produktów jest odpowiednia tylko dla określonych rodzajów konsumentów, ale duże korporacje, które chcą wkroczyć na nowe rynki, zanim konkurenci zastosują tę samą strategię podczas projektowania i wprowadzania na rynek nowego produktu.
Gdy obecność segmentowanego rynku nie opiera się na celowych wyborach, wynik może być nieco mniej satysfakcjonujący. Zdolność do ustanowienia funkcjonalnego poziomu komunikacji między producentami a konsumentami jest ograniczona, co z kolei prowadzi do mniej efektywnego wykorzystania siły roboczej, kapitału i innych zasobów. Tego rodzaju niedoskonałości rynku muszą zostać zidentyfikowane, a rozwiązania znalezione, zanim sytuacja stanie się prawdziwą szansą dla wszystkich zainteresowanych.
Idea segmentacji rynku znajduje się również w przypadku możliwości inwestycyjnych. Podejście znane jako segmentowa hipoteza rynkowa zakłada, że nie można zastąpić określonych instrumentów instrumentami o różnych terminach. Klasyczny przykład dotyczy inwestycji długoterminowych i krótkoterminowych. Jeśli inwestor chce, aby portfel inwestycyjny był nieco płynny, lepszym rozwiązaniem będzie skoncentrowanie się na krótkoterminowych możliwościach, które przyniosą zwrot w ciągu mniej niż roku. Można by uniknąć inwestycji długoterminowych, które mogą zająć więcej niż rok, aby uzyskać pożądany zwrot, ponieważ warunki dla tych możliwości są inne niż dla inwestycji krótkoterminowych, a zatem nie przynoszą pożądanego rezultatu.