Co je sponzorský program?
Sponzorský program v podnikovém kontextu je finanční paradigma pro zapojení sponzorů marketingových příležitostí, zejména pro speciální akci. Může také konkrétně odkazovat na praxi přiřazování dobrodinců k dětem v nouzi v jiných zemích v rámci sponzorského programu pro děti. V obou případech je teorie vývoje programu stejná, i když kontext je radikálně odlišný.
Sponzorství je zásadní součástí rozpočtu každé speciální akce, která má schopnost zapojit velké množství lidí. Korporace jsou často ochotny zaplatit účet za části akce, pokud organizátoři mohou prokázat hodnotu investice. Návrh hodnoty vyžaduje zdůvodnění, ve formě dokladu o počtu lidí, kteří se očekávají, že budou navštěvováni, a jejich přidružené demografie. Tento odhad dopadu zvyšuje množství peněz, které mohou organizátoři účtovat za každou marketingovou příležitost.
Akce bude pravděpodobně chtít zapojit co nejvíce firemních sponzorů. Prvním krokem v zapojení je zjistit, co může být korporaci prodáno jako marketingová příležitost. Sponzorský program je způsob, jak organizátor akce rozdělit událost do marketingových příležitostí, které umožňují zapojení na různých úrovních. Identifikované příležitosti často vyhovují celé řadě činností a investičních nákladů, takže korporace, která právě chtěla do akce investovat skromné množství peněz, může najít vhodnou příležitost, stejně jako korporace, která je připravena provést významnou investici.
Sponzorský program bude obvykle uveden v písemném návrhu, který je rozeslán potenciálním zákazníkům. Návrh by měl podrobně popsat návrh hodnoty, vysvětlit jedinečné aspekty události a to, jak bude sponzorství přínosem pro společnosti, které se rozhodnou investovat. Bude zahrnovat různé úrovně sponzorství, které umožňují zapojení do různých cenových bodů. Prezentaci často doplňují kontaktní informace pro organizátory akce a návratný zájmový list.
Písemný návrh je pouze jedním aspektem sponzorského programu. Mnoho sponzorských příležitostí se každoročně obnovuje a jádrem programu je řízení vztahu v čase, aby se zajistilo, že sponzor obnoví svůj závazek k události rok co rok. Správa sponzorských vztahů je v zásadě stejná jako v jakékoli interakci typu klient a závisí na komunikaci a poskytování hodnoty výměnou za investici úroku, času a peněz.
Sponzorské programy se neomezují pouze na akce. Sponzorství dětí je zvláštní program, který spojuje jednotlivce s potřebnými dětmi. Někteří slavní jednotlivci, jako jsou baviči a atleti, by mohli být předmětem sponzorského programu navrženého jejich agenty, aby společnostem demonstrovali, proč by byla výhodná příslušnost k jednotlivci. V obou případech zůstává identifikace obchodovatelných příležitostí na více cenových bodech na podporu hodnotové nabídky stejná.