スポンサーシッププログラムとは？

企業の文脈におけるスポンサーシッププログラムは、特に特別なイベントの場合に、マーケティングの機会のスポンサーを引き付けるための財政的なパラダイムです。 また、子どものスポンサーシッププログラムの一環として、他の国で支援を必要としている子どもたちに支援者をマッチングする慣行を具体的に指すこともあります。 どちらの場合でも、プログラムの開発の背景にある理論は同じですが、コンテキストは根本的に異なります。

スポンサーシップは、多数の人々を引き込む能力を持つ特別なイベントの予算の重要な部分です。 主催者が投資の価値を示すことができれば、企業はイベントの一部の請求書を喜んで提出することがよくあります。 価値命題では、参加が予想される人数と関連する人口統計の証明の形で、実証が必要です。 この影響の推定により、イベント開催者が各マーケティング機会に対して請求できる金額が決まります。

イベントでは、できるだけ多くの企業スポンサーに参加してもらいたいと思うでしょう。 エンゲージメントの最初のステップは、マーケティングの機会として企業に販売できるものを把握することです。 スポンサーシッププログラムは、イベントをさまざまなレベルでエンゲージメントを可能にするマーケティング機会に分割するイベントオーガナイザーの方法です。 特定された機会は、多くの場合、さまざまな活動と投資コストに対応するため、イベントに適度な金額を投資したいだけの企業は、適切な機会を見つけることができ、大規模な投資を行う準備ができている企業も見つけることができます。

通常、スポンサーシッププログラムは、見込み客に送信される書面による提案で概説されます。 提案は、価値提案を詳述し、イベントのユニークな側面と、スポンサーシップが投資を決定した企業にどのように利益をもたらすかについて説明する必要があります。 さまざまな価格帯でのエンゲージメントを可能にするさまざまなスポンサーシップレベルが含まれます。 多くの場合、イベント主催者の連絡先情報と返却可能な利息シートでプレゼンテーションが完了します。

書面による提案は、スポンサーシッププログラムの1つの側面にすぎません。 多くのスポンサーシップの機会は毎年更新可能であり、プログラムの核心は、スポンサーが毎年イベントへのコミットメントを更新することを確実にするための長期にわたる関係の管理です。 スポンサーシップ関係の管理は、基本的にクライアントタイプのインタラクションと同じであり、関心、時間、お金の投資と引き換えにコミュニケーションと価値の提供に依存しています。

スポンサーシッププログラムはイベントに限定されません。 チャイルドスポンサーシップは、困っている子供を持つ個人と一致する特定のプログラムです。 芸能人やアスリートなどの特定の有名な個人は、その個人との提携が有益である理由を企業に示すためにエージェントによって設計されたスポンサーシッププログラムの対象になる場合があります。 どちらの場合でも、価値提案をサポートする複数の価格ポイントでの市場性のある機会の特定は同じままです。