Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące udanych przejęć?
Dokonanie udanych przejęć w biznesie wymaga dużo planowania, porady prawnej i zrozumienia rynku. Aby odnieść sukces, firma lub osoba dokonująca przejęcia musi mieć dobrze przemyślany plan przejęcia. Kierownictwo musi także przeprowadzić badania w celu ustalenia, czy zaangażowana firma jest dobrym rozwiązaniem. Niezbędne jest również pozyskanie doradcy prawnego, który specjalizuje się w prawie korporacyjnym, w celu dokładnego sporządzenia i przeglądu wszystkich umów.
Plan przejęć identyfikuje kluczowe punkty przejęcia i pomaga firmie utrzymać cel. Niektóre obszary, w których udany plan przejęć może obejmować, obejmują harmonogram, plan wyszukiwania, strategię negocjacji, wstępną ofertę cenową i plan finansowania. Plan powinien również uwzględniać cele przejęć, takie jak to, czy celem jest zdobycie udziału w rynku, czy po prostu dodanie wartości do istniejących udziałów spółki. Może również określać, czy przejęcie jest inwestycją długoterminową, czy też celem jest stosunkowo szybko sprzedać nowe przejęcie.
Po wdrożeniu planu i ukierunkowaniu firmy, kolejnym krokiem jest przeprowadzenie badań dotyczących firmy i rodzaju handlu, w który jest zaangażowana. Jest to często określane jako wstępna analiza due diligence. Jeśli druga firma szuka nabywcy, może zajrzeć do ksiąg i ustalić, czy firma będzie przejęciem wykonalnym pod względem finansowym. Jeśli przejęcie ma charakter wrogi, zbadanie dokumentów, które są publicznie dostępne dla akcjonariuszy za pośrednictwem dokumentów rządowych, powinno zapewnić pewien wgląd.
Jak w przypadku każdego rodzaju zakupu, udane przejęcia wymagają zrozumienia celu i ustalenia najwyższej ceny przed rozpoczęciem negocjacji. Celem jest oczywiście uzyskanie najlepszej możliwej ceny, ale negocjatorzy nie powinni dać się wciągnąć w gorącą chwilę emocjonalną. Obejmuje to nie licytowanie zbyt wiele lub odejście zbyt wcześnie. Oprócz rzeczywistej ceny można również uwzględnić inne warunki, takie jak kwestie kontroli, problemy kadrowe i lokalizacja. Udane przejęcia uwzględnią to wszystko.
Inną ważną rzeczą, którą wszystkie firmy muszą zrobić, aby uzyskać udane przejęcia, jest zatrudnienie kompetentnego radcy prawnego, dobrze zorientowanego w prawie korporacyjnym. Ten doradca może być adwokatem wewnętrznym, jeśli firma jest wystarczająco duża, aby mieć pełnoetatowego doradcę. W przeciwnym razie wiele firm prawniczych zatrudnia prawników korporacyjnych, a niektóre kancelarie prawnicze koncentrują się wyłącznie na prawie korporacyjnym.