Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące udanych przejęć?
Dokonanie udanych przejęć w biznesie wymaga dużego planowania, porady prawnej i zrozumienia rynku. Aby doświadczyć sukcesu, firma lub osoba dokonująca przejęcia musi mieć dobrze przemyślany plan akwizycji. Kierownictwo musi również przeprowadzić badania, aby ustalić, czy zaangażowana firma jest dobrym dopasowaniem. Niezbędne jest również nabycie radcy prawnego, który specjalizuje się w prawie korporacyjnym w celu starannego przygotowywania i sprawdzenia wszystkich umów.
Plan przejęć identyfikuje kluczowe punkty w akwizycji i pomaga firmie pozostać w celu. Niektóre z obszarów, które pomyślnie może rozwiązać plan przejęć, obejmują harmonogram, plan wyszukiwania, strategię negocjacji, ofertę cen początkowych i plan finansowania. Plan powinien również dotyczyć celów przejęć, na przykład to, czy cel ma na celu zdobycie udziału w rynku, czy po prostu zwiększenie wartości istniejącej spółki. Może również stwierdzić, czy przejęcie jest inwestycją długoterminową, or czy celem jest ponowne sprzedaż nowego przejęcia stosunkowo wkrótce.
Po wprowadzeniu planu i nabyciu działalności jest ukierunkowana firma, następnym krokiem jest przeprowadzenie badań firmy i rodzaju handlu, w który jest zaangażowany. Jest to często określane jako wstępna staranność. Jeśli druga firma szuka nabywcy, może być możliwe przyjrzenie się książek i ustalenie, czy firma byłaby finansowo wykonalnym przejęciem. Jeśli przejęcie ma charakter wrogi, wówczas badanie dokumentów, które są publicznie dostępne dla akcjonariuszy za pośrednictwem zgłoszeń rządowych, powinno zapewnić wgląd.
Jak w przypadku każdego rodzaju zakupu, udane przejęcia wymagają zrozumienia, jaki jest cel i zidentyfikować najwyższą cenę przed negocjacjami. Celem jest oczywiście uzyskanie najlepszej możliwej ceny, ale negocjatorzy nie powinni być złapani w upaleMoment emocjonalny. Obejmuje to nie licytować zbyt wiele lub odejście zbyt wcześnie. Oprócz faktycznej ceny można również uwzględnić inne postanowienia, takie jak problemy z kontrolą, problemy z personelem i lokalizacja. Udane przejęcia uwzględnią to wszystko.
Kolejną ważną rzeczą, którą wszystkie firmy muszą zrobić, aby uzyskać udane przejęcia, jest zatrudnienie właściwego doradcy prawnego, dobrze zorientowanego w prawie korporacyjnym. Ten doradca może być wewnętrznym prawnikiem, jeśli firma jest wystarczająco duża, aby mieć pełnoetatowy doradca. W przeciwnym razie wiele kancelarii prawnych ma prawników korporacyjnych na personelu, a niektóre firmy prawne koncentrują się wyłącznie na prawie korporacyjnym.