Was sind die besten Tipps für erfolgreiche Akquisitionen?
Erfolgreiche Akquisitionen in der Wirtschaft erfordern viel Planung, Rechtsberatung und Marktkenntnis. Um Erfolg zu haben, muss das Unternehmen oder die Person, die die Akquisition durchführt, einen gut durchdachten Akquisitionsplan haben. Das Management muss auch recherchieren, um festzustellen, ob das betreffende Unternehmen gut zusammenpasst. Ein auf Gesellschaftsrecht spezialisierter Rechtsberater zur sorgfältigen Ausarbeitung und Durchsicht aller Verträge ist ebenfalls unerlässlich.
Ein Akquisitionsplan identifiziert die wichtigsten Punkte einer Akquisition und hilft dem Unternehmen, auf Kurs zu bleiben. Einige der Bereiche, auf die sich ein erfolgreicher Akquisitionsplan beziehen könnte, umfassen einen Zeitplan, einen Suchplan, eine Verhandlungsstrategie, ein Erstangebot und einen Finanzierungsplan. Der Plan sollte auch auf die Ziele der Akquisitionen eingehen, z. B. ob das Ziel darin besteht, Marktanteile zu gewinnen, oder einfach den Wert der bestehenden Unternehmensbeteiligungen zu erhöhen. Es kann auch angegeben werden, ob es sich bei der Akquisition um eine langfristige Investition handelt oder ob das Ziel darin besteht, die neue Akquisition relativ bald wieder zu verkaufen.
Sobald der Plan umgesetzt und ein Unternehmen ausgewählt wurde, besteht der nächste Schritt in der Untersuchung des Unternehmens und der Art des Handels, in den es involviert ist. Dies wird häufig als vorläufige Due Diligence bezeichnet. Wenn das andere Unternehmen einen Käufer sucht, kann es möglich sein, einen Blick in die Bücher zu werfen und festzustellen, ob das Unternehmen eine finanziell realisierbare Akquisition wäre. Wenn die Akquisition feindselig ist, sollte die Prüfung von Dokumenten, die den Aktionären durch staatliche Einreichungen öffentlich zugänglich sind, einen Einblick gewähren.
Wie bei jeder Art von Kauf ist es für erfolgreiche Akquisitionen erforderlich, das Ziel zu verstehen und einen Spitzenpreis zu ermitteln, bevor Verhandlungen aufgenommen werden. Das Ziel ist natürlich, den bestmöglichen Preis zu erzielen, aber die Verhandlungsführer sollten sich nicht in der Hitze eines emotionalen Moments verfangen. Dazu gehört, nicht zu viel zu bieten oder zu früh wegzugehen. Zusätzlich zum tatsächlichen Preis können auch andere Bestimmungen enthalten sein, z. B. Kontroll-, Personal- und Standortfragen. Erfolgreiche Akquisitionen werden all dies berücksichtigen.
Ein weiterer wichtiger Schritt, den alle Unternehmen unternehmen müssen, um erfolgreiche Akquisitionen zu tätigen, ist die Einstellung eines kompetenten Rechtsberaters, der sich mit dem Gesellschaftsrecht auskennt. Dieser Anwalt könnte ein interner Anwalt sein, wenn die Firma groß genug ist, um einen Vollzeit-Anwalt zu haben. Ansonsten beschäftigen viele Anwaltskanzleien Unternehmensanwälte, und einige Anwaltskanzleien konzentrieren sich ausschließlich auf das Gesellschaftsrecht.