Jaké jsou nejlepší tipy pro úspěšné akvizice?

Provádění úspěšných akvizic v podnikání vyžaduje velké plánování, právní poradenství a porozumění trhu. Abychom mohli zažít úspěch, musí mít společnost nebo osoba, která získává akvizici, dobře promyšlený plán akvizice. Vedení musí také provádět výzkum, aby se zjistilo, zda je zapojená společnost dobrým zápasem. Zásadní je také získání právního poradce, který se specializuje na práva korporátního práva, aby pečlivě navrhoval a prozkoumal všechny smlouvy.

Plán akvizic identifikuje klíčové body v akvizici a pomáhá podniku zůstat na cíli. Některé z oblastí, které by se mohl úspěšný plán akvizic zabývat, zahrnují časový plán, plán vyhledávání, strategii vyjednávání, počáteční nabídku cen a plán financování. Plán by se měl také zabývat tím, jaké jsou cíle akvizic, například to, zda má cíl získat podíl na trhu, nebo jednoduše přidat hodnotu stávajícím podílům společnosti. Může také uvést, zda je akvizice dlouhodobou investicír Zda je cílem prodat novou akvizici znovu relativně brzy.

Jakmile je plán zaveden a byl zaměřen na podnikání, dalším krokem je provádět výzkum společnosti a typu obchodu, do kterého se podílí. To se často označuje jako předběžná due diligence. Pokud druhá společnost hledá kupujícího, je možné se podívat na knihy a zjistit, zda by společnost byla finančně proveditelná akvizice. Pokud je akvizice nepřátelská povaha, pak by zkoumání dokumentů, které jsou veřejně dostupné akcionářům prostřednictvím vládních podání, mělo poskytnout určitý pohled.

Stejně jako u jakéhokoli typu nákupu, úspěšné akvizice vyžadují pochopení toho, co je cíl, a identifikace nejvyšší ceny před vyjednáváním. Cílem je samozřejmě získat nejlepší možnou cenu, ale vyjednavači by se neměli chytit v žáruemoční okamžik. To zahrnuje příliš mnoho nabízení nebo příliš brzy odcházet. Kromě skutečné ceny by mohly být zahrnuty i další ustanovení, jako jsou problémy s kontrolou, problémy s personálem a umístění. Úspěšné akvizice to vše zohlednou.

Další důležitou věcí, které musí všechny společnosti udělat, aby mohly mít úspěšné akvizice, je najmout kompetentního právního zástupce, dobře zběhlý v právu Corporage. Tento poradce by mohl být vlastním právníkem, pokud je společnost dostatečně velká, aby měla radu na plný úvazek. V opačném případě má mnoho právnických firem právníky v oblasti zaměstnanců a některé advokátní kanceláře se zaměřují výhradně na práv v oblasti korporace.