Jaké jsou nejlepší tipy pro úspěšné akvizice?

Uskutečnění úspěšných akvizic v podnikání vyžaduje velké množství plánování, právního poradenství a porozumění trhu. Aby bylo možné dosáhnout úspěchu, musí mít společnost nebo osoba provádějící akvizici dobře promyšlený plán akvizice. Vedení musí také provést průzkum, aby zjistilo, zda je zapojená společnost dobrá shoda. Nezbytné je také získání právního zástupce, který se specializuje na právo obchodních společností, aby pečlivě vypracoval a prohlédl všechny smlouvy.

Akviziční plán identifikuje klíčové body při akvizici a pomáhá podniku zůstat v cíli. Některé oblasti, které by se mohl úspěšný plán akvizic týkat, zahrnují časový plán, plán vyhledávání, strategii vyjednávání, počáteční nabídku cen a plán financování. Plán by se měl také zabývat cíli akvizic, jako je to, zda je cílem získat podíl na trhu, nebo jednoduše přidat hodnotu stávajícím společnostem. Může také uvádět, zda je akvizice dlouhodobou investicí, nebo zda je cílem novou akvizici znovu prodat relativně brzy.

Jakmile je plán zaveden a podnik je zaměřen, dalším krokem je provedení výzkumu společnosti a typu obchodu, do kterého je zapojen. Často se to nazývá předběžná due diligence. Pokud druhá společnost hledá kupujícího, je možné se podívat na knihy a určit, zda by společnost byla finančně proveditelnou akvizicí. Pokud má akvizice nepřátelskou povahu, mělo by se prozkoumat dokumenty, které jsou veřejně dostupné akcionářům prostřednictvím vládních podání.

Stejně jako u jakéhokoli typu nákupu, úspěšné akvizice vyžadují pochopení toho, co je cílem, a určení nejvyšší ceny před zahájením vyjednávání. Cílem je samozřejmě získat nejlepší možnou cenu, ale vyjednavači by se neměli chytit v žáru emocionálního okamžiku. To zahrnuje přílišné nabízení nebo příliš rychlé chůze. Kromě skutečné ceny mohou být zahrnuta i další ustanovení, jako jsou otázky kontroly, personální otázky a umístění. Úspěšné akvizice to vše zohlední.

Další důležitou věcí, kterou musí všechny společnosti udělat, aby byly úspěšné akvizice, je najmout kompetentního právního poradce, který má dobré znalosti v oblasti práva obchodních společností. Tato rada by mohla být interním právníkem, pokud je společnost dostatečně velká, aby měla poradce na plný úvazek. V opačném případě má řada advokátních kanceláří právníky v oblasti práva na zaměstnance a některé právnické firmy se zaměřují výhradně na právo obchodních společností.