Quali sono i migliori consigli per acquisizioni di successo?
La realizzazione di acquisizioni di successo nel mondo degli affari richiede molta pianificazione, consulenza legale e comprensione del mercato. Per sperimentare il successo, la società o la persona che effettuano l'acquisizione devono avere un piano di acquisizione ben ponderato. La direzione deve anche fare ricerche per determinare se la società coinvolta è una buona corrispondenza. È anche essenziale acquisire consulenti legali specializzati in diritto societario per redigere attentamente e esaminare tutti i contratti.
Un piano di acquisizioni identifica i punti chiave in un'acquisizione e aiuta l'azienda a rimanere sull'obiettivo. Alcune delle aree che un piano di acquisizioni di successo potrebbe affrontare includono una sequenza temporale, un piano di ricerca, una strategia di negoziazione, un'offerta di prezzi iniziali e un piano di finanziamento. Il piano dovrebbe anche affrontare quali sono gli obiettivi delle acquisizioni, ad esempio se l'obiettivo ha lo scopo di ottenere quote di mercato o semplicemente aggiungere valore alle partecipazioni della società esistente. Può anche affermare se l'acquisizione è un investimento a lungo termine, or se l'obiettivo è vendere di nuovo la nuova acquisizione relativamente presto.
Una volta che il piano è stato messo in atto e un'azienda è stata mirata, il prossimo passo è fare ricerche sull'azienda e il tipo di commercio in cui è coinvolto. Questo è spesso indicato come due diligence preliminare. Se l'altra società è alla ricerca di un acquirente, potrebbe essere possibile dare un'occhiata ai libri e determinare se la società sarebbe un'acquisizione finanziariamente fattibile. Se l'acquisizione è di natura ostile, quindi esaminare i documenti che sono pubblicamente disponibili per gli azionisti attraverso i documenti del governo dovrebbero fornire alcune informazioni.
Come per qualsiasi tipo di acquisto, le acquisizioni di successo richiedono la comprensione di quale sia l'obiettivo e l'identificazione di un prezzo massimo prima di entrare nei negoziati. L'obiettivo, ovviamente, è ottenere il miglior prezzo possibile, ma i negoziatori non dovrebbero essere catturati dal calore di unmomento emotivo. Ciò include non fare offerte troppo o allontanarsi troppo presto. Oltre al prezzo effettivo, potrebbero anche essere incluse altre clausole, come problemi di controllo, problemi di personale e posizione. Le acquisizioni di successo terranno conto di tutto questo.
Un'altra cosa importante che tutte le aziende devono fare per avere acquisizioni di successo è assumere consulenti legali competenti, esperti di diritto societario. Questo consulente potrebbe essere un avvocato interno, se la società è abbastanza grande da avere un consulente a tempo pieno. Altrimenti, molti studi legali hanno avvocati aziendali sul personale e alcuni studi legali si concentrano esclusivamente sul diritto societario.