Quali sono i migliori consigli per le acquisizioni di successo?
Fare acquisizioni di successo nel mondo degli affari richiede molta pianificazione, consulenza legale e comprensione del mercato. Per avere successo, la società o la persona che effettua l'acquisizione deve disporre di un piano di acquisizione ben ponderato. Il management deve anche fare delle ricerche per determinare se la società coinvolta è una buona partita. È inoltre essenziale acquisire una consulenza legale specializzata in diritto societario per redigere e esaminare attentamente tutti i contratti.
Un piano di acquisizioni identifica i punti chiave di un'acquisizione e aiuta l'azienda a rimanere in linea con l'obiettivo. Alcune delle aree che potrebbero essere affrontate da un piano di acquisizioni di successo includono un calendario, un piano di ricerca, una strategia di negoziazione, un'offerta di prezzo iniziale e un piano finanziario. Il piano dovrebbe anche riguardare gli obiettivi delle acquisizioni, ad esempio se l'obiettivo è quello di guadagnare quote di mercato o semplicemente aggiungere valore alle partecipazioni dell'azienda esistente. Può anche indicare se l'acquisizione è un investimento a lungo termine o se l'obiettivo è di rivendere la nuova acquisizione in tempi relativamente brevi.
Una volta che il piano è stato messo in atto, e un'impresa è stata presa di mira, il passo successivo è fare ricerca sull'azienda e sul tipo di commercio in cui è coinvolta. Questo è spesso indicato come due diligence preliminari. Se l'altra società è alla ricerca di un acquirente, potrebbe essere possibile dare un'occhiata ai libri e determinare se la società sarebbe un'acquisizione finanziariamente fattibile. Se l'acquisizione è di natura ostile, l'esame dei documenti che sono pubblicamente disponibili per gli azionisti attraverso la documentazione governativa dovrebbe fornire alcune informazioni.
Come per qualsiasi tipo di acquisto, le acquisizioni di successo richiedono la comprensione dell'obiettivo e l'identificazione di un prezzo elevato prima di avviare le negoziazioni. L'obiettivo, ovviamente, è quello di ottenere il miglior prezzo possibile, ma i negoziatori non dovrebbero farsi prendere dal calore di un momento emotivo. Ciò include non fare offerte troppo o allontanarsi troppo presto. Oltre al prezzo effettivo, potrebbero essere incluse anche altre clausole, come problemi di controllo, problemi di personale e posizione. Le acquisizioni di successo terranno conto di tutto ciò.
Un'altra cosa importante che tutte le aziende devono fare per ottenere acquisizioni di successo è assumere un legale competente, esperto in diritto societario. Questo avvocato potrebbe essere un avvocato interno, se la società è abbastanza grande da avere un avvocato a tempo pieno. Altrimenti, molti studi legali hanno avvocati aziendali sul personale e alcuni studi legali si concentrano esclusivamente sul diritto societario.