Vad är de bästa tipsna för framgångsrika förvärv?

Att göra framgångsrika förvärv inom verksamheten kräver mycket planering, juridisk rådgivning och förståelse för marknaden. För att uppleva framgång måste företaget eller personen som gör förvärvet ha en väl genomtänkt förvärvsplan. Ledningen måste också undersöka om det berörda företaget matchar bra. Det är också viktigt att få juridiskt råd som är specialiserat på företagsrätt för att noggrant utarbeta och se över alla kontrakt.

En förvärvsplan identifierar viktiga punkter i ett förvärv och hjälper företaget att hålla sig i mål. Några av de områden som en framgångsrik förvärvsplan kan behandla inkluderar en tidslinje, sökplan, förhandlingsstrategi, initialt priserbjudande och en finansieringsplan. Planen bör också ta itu med vad målen för förvärven är, till exempel om målet är avsett att få marknadsandelar, eller helt enkelt tillföra mervärde till det befintliga företagets innehav. Det kan också anges om förvärvet är en långsiktig investering, eller om målet är att sälja det nya förvärvet igen relativt snart.

När planen har genomförts och ett företag har riktats in, är nästa steg att undersöka företaget och vilken typ av handel det är involverat i. Detta kallas ofta preliminär due diligence. Om det andra företaget letar efter en köpare kan det vara möjligt att titta på böckerna och avgöra om företaget skulle vara ett ekonomiskt genomförbart förvärv. Om förvärvet är fientligt karaktär, bör undersökning av handlingar som är offentligt tillgängliga för aktieägarna genom regeringsansökningar ge viss insikt.

Som med alla typer av köp kräver framgångsrika förvärv att förstå vad målet är och att identifiera ett topppris innan man går in i förhandlingar. Målet är naturligtvis att få det bästa priset som möjligt, men förhandlarna bör inte fastna i värmen i ett känslomässigt ögonblick. Detta inkluderar att inte bjuda för mycket eller gå för tidigt. Förutom det faktiska priset, kan andra bestämmelser också inkluderas, såsom kontrollfrågor, bemanningsfrågor och plats. Framgångsrika förvärv tar hänsyn till allt detta.

En annan viktig sak som alla företag måste göra för att få framgångsrika förvärv är att anställa kompetent juridiskt rådgivare med god kunskap om företagsrätt. Detta råd kan vara en egen advokat om företaget är tillräckligt stort för att ha råd på heltid. Annars har många advokatbyråer företagens advokater för personal och vissa advokatföretag fokuserar uteslutande på företagsrätt.