Hvad er de bedste tip til succesrige erhvervelser?
At gennemføre vellykkede erhvervelser i erhvervslivet kræver en hel del planlægning, juridisk rådgivning og forståelse af markedet. For at kunne opleve succes, skal virksomheden eller personen, der foretager overtagelsen, have en gennemtænkt erhvervelsesplan. Ledelsen skal også undersøge for at afgøre, om det involverede selskab er et godt match. Det er også vigtigt at få juridisk rådgiver, der er specialiseret i selskabsret til nøje at udarbejde og gennemse alle kontrakter.
En overtagelsesplan identificerer nøglepunkter i en overtagelse og hjælper virksomheden med at forblive i mål. Nogle af de områder, hvor en vellykket erhvervelsesplan muligvis vedrører, inkluderer en tidslinje, søgeplan, forhandlingsstrategi, initial pristilbud og en finansieringsplan. Planen skal også tage fat på, hvad målsætningerne med erhvervelserne er, f.eks. Om målet er beregnet til at opnå markedsandel eller blot tilføre værdi til det eksisterende selskabs beholdninger. Det kan også oplyses, om overtagelsen er en langsigtet investering, eller om målet er at sælge den nye erhvervelse relativt snart igen.
Når planen er kommet på plads, og en virksomhed er blevet målrettet, er det næste skridt at forske på virksomheden og den type handel, det er involveret i. Dette kaldes ofte for indledende due diligence. Hvis det andet selskab er på udkig efter en køber, kan det være muligt at se på bøgerne og bestemme, om virksomheden ville være en økonomisk gennemførlig overtagelse. Hvis overtagelsen er fjendtlig karakter, bør undersøgelse af dokumenter, der er offentligt tilgængelige for aktionærerne gennem regeringsarkivering, give en vis indsigt.
Som med enhver form for køb kræver vellykkede opkøb forståelse af, hvad målet er, og identificering af en toppris, inden man går i forhandlinger. Målet er selvfølgelig at få den bedst mulige pris, men forhandlere skal ikke blive fanget i varmen fra et følelsesmæssigt øjeblik. Dette inkluderer ikke at byde for meget eller gå væk for tidligt. Ud over den faktiske pris kunne andre bestemmelser også inkluderes, såsom kontrolproblemer, personaleproblemer og placering. Succesfulde opkøb tager alt dette i betragtning.
En anden vigtig ting, som alle virksomheder skal gøre for at få succesrige erhvervelser, er at ansætte kompetent juridisk rådgiver, velkendt i selskabsret. Dette råd kan være en intern advokat, hvis virksomheden er stor nok til at have fuldtidsråd. Ellers har mange advokatfirmaer virksomhedsadvokater på personale, og nogle advokatfirmaer fokuserer udelukkende på selskabsret.