Co to jest franczyza marki?

Marka marki to umowa pomiędzy korporacją a lokalnym sprzedawcą lub hurtownikiem, która ma działać jako wyłączny sprzedawca produktów firmy na określonym terytorium sprzedaży. W niektórych przypadkach umowa umożliwi również detalistowi wyświetlanie logo korporacji na wszystkich reklamach handlowych lub innych materiałach promocyjnych. Ponieważ umowa przewiduje wyłączne prawa do sprzedaży produktów na tym obszarze, franczyzobiorca zwykle ma dużą swobodę w ustalaniu ceny detalicznej za każdą sprzedaną jednostkę.

Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju franczyzy, sprzedawca detaliczny lub hurtownik podejmuje pewne zobowiązania w zamian za możliwość sprzedaży produktów na niekonkurencyjnym rynku. Chociaż zobowiązania te są różne, nie jest niczym niezwykłym, że właściciel marki ma określone wymagania dotyczące prezentacji produktów w sklepie, rodzaju i struktury materiałów promocyjnych oraz wkładu w sposób prowadzenia reklamy za pośrednictwem różnych mediów. Producenci markowi często stawiają te wymagania jako środek zapewniający, że prezentacja ich produktów konsumentom jest zgodna z ich własnymi standardami reklamowymi,

Istnieje kilka korzyści z zawarcia umowy franczyzy marki. Chodzi o same produkty. Zakładając, że nazwa marki lub nazwy są dobrze znane, detalista zorientuje się, że o wiele łatwiej jest przyciągnąć uwagę konsumentów na lokalnym rynku, co pomaga przyspieszyć realizację zysków z działalności.

Wielu producentów markowych zapewnia również stałe wsparcie swoim partnerom franczyzowym. Może to mieć formę pomocy w przebudowie sklepu, wcześniej zadrukowanych narzędzi reklamowych, a nawet audiowizualnych narzędzi public relations, które można wykorzystać do promocji marki. Producent może również oferować różne inne zachęty, takie jak płatne urlopy lub inne nagrody, jeśli franczyza przekroczy określoną kwotę sprzedaży w danym okresie rozliczeniowym.

Producenci korzystają również z umowy franczyzy marki. Kontrakty z hurtownikami i detalistami oznaczają, że właściciel marki może umieszczać produkty przed potencjalnymi klientami, bez konieczności budowania i obsługi własnych lokalnych punktów sprzedaży detalicznej. Producent ma również tę zaletę, że współpracuje z kimś, kto jest lokalny w okolicy, i jest wysoce prawdopodobne, że ma ugruntowaną reputację na tym obszarze. Dzięki relacjom roboczym z franczyzą marki marka może zostać wprowadzona do nowych obszarów przy stosunkowo niewielkich kosztach lub wykorzystaniu zasobów producenta.