Che cos'è un franchising di marca?

Un marchio in franchising è un accordo tra una società e un rivenditore o grossista locale affinché funzioni come venditore esclusivo per i prodotti della società in un territorio di vendita definito. In alcuni casi, l'accordo contrattuale consentirà inoltre al rivenditore di mostrare il logo della società su tutti gli annunci di vendita o altro materiale promozionale. Poiché l'accordo prevede diritti esclusivi per la vendita dei prodotti all'interno dell'area, l'affiliato di solito ha molta latitudine quando si tratta di stabilire il prezzo al dettaglio per ogni unità venduta.

Come per qualsiasi tipo di situazione di franchising, il rivenditore o il grossista si assume alcuni impegni in cambio della possibilità di vendere i prodotti in un mercato non competitivo. Mentre questi impegni variano, non è insolito che il proprietario del marchio abbia requisiti specifici quando si tratta di esporre i prodotti all'interno del negozio, il tipo e la struttura dei materiali promozionali e di inserire le modalità con cui viene condotta la pubblicità attraverso vari media. I produttori di marchi spesso presentano questi requisiti come mezzo per garantire che la presentazione dei loro prodotti ai consumatori sia conforme ai propri standard pubblicitari,

Ci sono molti vantaggi nell'entrare in un accordo di franchising del marchio. Uno ha a che fare con i prodotti stessi. Supponendo che il nome oi nomi coinvolti siano noti, il rivenditore troverà molto più facile ottenere l'attenzione dei consumatori sul mercato locale, un fatto che aiuta ad accelerare la realizzazione di un profitto dal business.

Molti produttori di marchi forniscono anche supporto continuo ai loro partner in franchising. Ciò può avvenire sotto forma di assistenza con la ristrutturazione del negozio, strumenti pubblicitari prestampati o persino strumenti di pubbliche relazioni audiovisivi che possono essere utilizzati per promuovere il marchio. Il produttore può anche offrire vari altri incentivi, come ferie pagate o altri premi se il franchising supera un certo importo delle vendite entro un determinato periodo contabile.

I produttori beneficiano inoltre di un accordo di franchising del marchio. Contrattare con grossisti e rivenditori significa che il proprietario del marchio può posizionare i prodotti di fronte a potenziali clienti, senza la necessità di costruire e gestire i propri punti vendita locali. Il produttore ha anche il vantaggio di lavorare con qualcuno che è locale nell'area ed è altamente probabile che abbia una reputazione consolidata all'interno dell'area. Come risultato del rapporto di lavoro con il franchising del marchio, il marchio può essere introdotto in nuove aree con relativamente poca spesa o utilizzo delle risorse del produttore.