Hvad er en brandfranchise?
En brandfranchise er en aftale mellem et selskab og en lokal detailhandler eller grossist, der fungerer som den eksklusive sælger for virksomhedens produkter inden for et defineret salgsområde. I nogle tilfælde tillader den kontraktmæssige aftale også detailhandleren at vise virksomhedens logo på alle salgsannoncer eller andet salgsfremmende materiale. Da aftalen indeholder eksklusive rettigheder til at sælge produkterne i området, har franchisetageren normalt en stor bredde, når det gælder fastsættelse af detailprisen for hver solgte enhed.
Som med enhver form for franchisesituation, forpligter detailhandleren eller grossisten sig visse forpligtelser til gengæld for at kunne sælge produkterne på et ikke-konkurrencepræget marked. Selv om disse forpligtelser varierer, er det ikke usædvanligt, at mærkeejeren har specifikke krav, når det kommer til visningen af produkterne i butikken, typen og strukturen af reklamemateriale og input til, hvordan al reklame gennem forskellige medier udføres. Fabrikanter af mærkenavne stiller ofte disse krav som et middel til at sikre, at præsentationen af deres produkter til forbrugerne er i overensstemmelse med deres egne reklamestandarder,
Der er flere fordele ved at indgå en brandfranchiseaftale. Man har at gøre med selve produkterne. Hvis man antager, at det involverede mærkenavn eller navn er velkendt, vil detailhandleren synes, det er meget lettere at få forbrugerne opmærksomhed på det lokale marked, et faktum, der hjælper med til at fremskynde realiseringen af en fortjeneste fra virksomheden.
Mange varemærkeproducenter yder også løbende support til deres brand-franchisepartnere. Dette kan komme i form af hjælp med ombygging af butikker, fortrykte reklameværktøjer eller endda lyd- og visuelle PR-værktøjer, der kan bruges til at markedsføre mærket. Producenten kan også tilbyde forskellige andre incitamenter, såsom betalte ferier eller andre fordele, hvis franchisen overstiger et bestemt salgsmængde inden for en given regnskabsperiode.
Producenter drager også fordel af et mærkefranchiseaftale. Kontrakt med grossister og detailhandlere betyder, at mærkeejeren kan placere produkterne foran potentielle kunder uden behov for at bygge og bemande deres egne lokale forretninger. Producenten har også fordelen ved at arbejde med nogen, der er lokal i området, og det er meget sandsynligt, at han har et velkendt omdømme inden for området. Som et resultat af arbejdsforholdet til mærkefranchisen kan mærket introduceres til nye områder med relativt lille udgift eller anvendelse af producentens ressourcer.