Vad är en varumärkesfranchise?
En varumärkesfranchise är en överenskommelse mellan ett företag och en lokal återförsäljare eller grossist för att fungera som den exklusiva säljaren för företagets produkter inom ett definierat försäljningsområde. I vissa fall tillåter avtalet också detaljhandlaren att visa företagets logotyp på alla försäljningsannonser eller annat marknadsföringsmaterial. Eftersom avtalet föreskriver exklusiva rättigheter att sälja produkterna inom området, har franchisetagaren normalt en stor latitud när det gäller att fastställa detaljhandelspriset för varje såld enhet.
Som med alla typer av franchisesituationer, gör återförsäljaren eller grossisten vissa åtaganden i utbyte mot att kunna sälja produkterna på en icke konkurrenskraftig marknad. Även om dessa åtaganden varierar, är det inte ovanligt för varumärkesägaren att ha specifika krav när det gäller visningen av produkterna i butiken, typen och strukturen av marknadsföringsmaterial och input till hur någon reklam via olika medier bedrivs. Varumärketillverkare ställer ofta dessa krav som ett sätt att se till att presentationen av sina produkter för konsumenterna överensstämmer med sina egna annonseringsstandarder,
Det finns flera fördelar med att ingå ett varumärkesfranchisearrangemang. Man har att göra med själva produkterna. Om man antar att varumärket eller namnen är välkända kommer återförsäljaren att det är mycket lättare att få konsumenterna uppmärksam på den lokala marknaden, ett faktum som hjälper till att påskynda förverkligandet av vinsten från verksamheten.
Många tillverkare av varumärken ger också kontinuerligt stöd till sina varumärkespartners. Detta kan komma i form av hjälp med ombyggnad av butiker, förtryckta reklamverktyg eller till och med ljud- och visuella PR-verktyg som kan användas för att marknadsföra varumärket. Tillverkaren kan också erbjuda olika andra incitament, till exempel betalda semestrar eller andra belöningar om franchisen överstiger ett visst försäljningsbelopp inom en viss redovisningsperiod.
Tillverkarna drar också nytta av ett varumärkesfranchisearrangemang. Kontrakt med grossister och detaljister innebär att märkesägaren kan placera produkterna framför potentiella kunder utan att behöva bygga och bemanna sina egna lokala butiker. Tillverkaren har också fördelen att samarbeta med någon som är lokal i området och med stor sannolikhet har ett etablerat rykte inom området. Som ett resultat av samarbetet med varumärkesfranchisen kan märket introduceras till nya områden med relativt liten kostnad eller användning av tillverkarens resurser.