Vilka är de olika metoderna för att sälja TV-reklam?
TV-nätverk trivs och överlever på reklam, så att sälja TV-reklamplatser är en viktig oro för TV-chefer. Det finns tre huvudsakliga tekniker som nätverk använder för att sälja TV-reklam, oavsett om nätverket är litet eller stort. En av de vanligaste formerna för att sälja reklam är bulkförsäljning, där nätverket kommer att sälja många olika platser för en reklam. I en reklamauktion kommer nätverket att ha en auktion under vilken personer eller företag bjuder på vissa tidsluckor. En annan metod som nätverk använder om ingen köper reklamtid är att sänka kostnaderna tills någon bestämmer sig för att köpa tid.
Den vanligaste metoden för att sälja TV-reklam är att sälja bulkpaket där ett företag köper många olika tidsluckor samtidigt. TV-chefer gillar den här metoden, eftersom de får betalt för att visa reklamen flera gånger och de kan fylla i många slots på en gång; företag som detta eftersom det är billigare per reklam än att köpa en enda annonsplats. Beroende på vad verksamheten är villig att spendera kommer bulkpaketet att ha olika tidsluckor. De flesta bulkpaket ger verksamheten en blandning av främsta reklamtider och svagare tider, som på morgonen eller sent på natten. företag med en budget kan köpa paket som endast innehåller svagare tider, medan kraftfullare företag kan säkra flera prime spots genom att köpa dem som ett paket.
Att sälja TV-reklam på auktion är en annan metod som TV-chefer använder för att fylla i tidtider för reklam. Som med alla andra auktioner listar nätverket en tidslucka och företag bjuder tills en vinnare har förklarats. Denna metod kan ge en hög vinst eller låg. Om företag tävlar kan nätverket få mer pengar från tidsluckan; om de inte tävlar kan en tidslucka säljas till en drastiskt reducerad hastighet, vilket oftast händer med icke-topptider.
Om ingen köper tidsluckor börjar TV-nätverk att sänka priset för varje tidslucka. Denna metod för att sälja TV-reklam görs normalt i desperation när ingen köper reklamtid och nätverket kräver intäkter. Nätverket fortsätter att sänka priserna tills ett företag beslutar att köpa reklamtid. Såvida inte TV-nätverket misslyckas eller har få tittare, är denna säljmetod generellt tillfällig och priserna återgår till det normala när säljsänkningen upphör.