Quali sono i diversi metodi di vendita della pubblicità TV?
Le reti televisive prosperano e sopravvivono alla pubblicità, quindi la vendita di spot pubblicitari TV è una delle principali preoccupazioni per i dirigenti televisivi. Esistono tre tecniche principali utilizzate dalle reti per vendere pubblicità televisiva, indipendentemente dal fatto che la rete sia piccola o grande. Una delle forme più comuni di vendita di pubblicità è la vendita all'ingrosso, in cui la rete venderà molti spot diversi per uno spot. In un'asta pubblicitaria, la rete avrà un'asta durante la quale persone o aziende fanno offerte per determinate fasce orarie. Un altro metodo utilizzato dalle reti se nessuno acquista tempo pubblicitario è quello di ridurre i costi fino a quando qualcuno non decide di acquistare del tempo.
Il metodo più comune per la vendita di pubblicità televisiva è la vendita di pacchetti all'ingrosso in cui un'azienda acquista diverse fasce orarie contemporaneamente. Ai dirigenti televisivi piace questo metodo, perché vengono pagati per mostrare più volte lo spot e possono riempire un sacco di slot contemporaneamente; alle aziende piace questo perché è più economico per commerciale rispetto all'acquisto di un singolo spazio pubblicitario. A seconda di ciò che l'azienda è disposta a spendere, il pacchetto all'ingrosso avrà fasce orarie diverse. La maggior parte dei pacchetti all'ingrosso offre all'azienda un mix di tempi pubblicitari privilegiati e tempi più deboli, come la mattina o la sera tardi; le aziende con un budget limitato possono acquistare pacchetti contenenti solo tempi più deboli, mentre le aziende più potenti possono assicurarsi più punti primi acquistandoli come pacchetto.
La vendita di pubblicità televisiva all'asta è un altro metodo utilizzato dai dirigenti TV per riempire le fasce orarie della pubblicità. Come con qualsiasi altra asta, la rete elenca una fascia oraria e le offerte commerciali fino a quando non viene dichiarato un vincitore. Questo metodo può produrre un profitto elevato o basso. Se le aziende competono, la rete può ottenere più soldi dalla fascia oraria; se non competono, allora una fascia oraria può essere venduta a una velocità drasticamente ridotta, cosa che accade più spesso con tempi non di punta.
Se nessuno acquista fasce orarie, le reti TV iniziano a ridurre il prezzo di ciascuna fascia oraria. Questo metodo di vendita della pubblicità televisiva viene normalmente fatto nella disperazione quando nessuno acquista tempo pubblicitario e la rete richiede entrate. La rete continuerà a ridurre i prezzi fino a quando un'azienda non decide di acquistare tempo pubblicitario. A meno che la rete TV non stia fallendo o abbia pochi spettatori, questo metodo di vendita è generalmente temporaneo e i prezzi tornano alla normalità una volta cessata la crisi di vendita.