Was ist ein Marken-Franchise?
Ein Marken-Franchise ist eine Vereinbarung zwischen einem Unternehmen und einem lokalen Einzelhändler oder Großhändler, die als exklusiver Verkäufer für die Produkte des Unternehmens in einem definierten Verkaufsgebiet fungiert. In einigen Fällen erlaubt die vertragliche Vereinbarung dem Einzelhändler auch, das Firmenlogo auf allen Verkaufsanzeigen oder anderem Werbematerial anzuzeigen. Da die Vereinbarung das ausschließliche Recht zum Verkauf der Produkte innerhalb des Gebiets vorsieht, hat der Franchisenehmer normalerweise einen großen Spielraum bei der Festlegung des Einzelhandelspreises für jede verkaufte Einheit.
Wie bei jeder Art von Franchise-Situation geht der Einzelhändler oder Großhändler bestimmte Verpflichtungen ein, um die Produkte in einem nicht wettbewerbsorientierten Markt verkaufen zu können. Diese Verpflichtungen variieren zwar, es ist jedoch nicht ungewöhnlich, dass der Markeninhaber spezifische Anforderungen an die Präsentation der Produkte im Geschäft, die Art und Struktur des Werbematerials sowie an die Art und Weise, wie Werbung über verschiedene Medien erfolgt, stellt. Markenhersteller stellen diese Anforderungen häufig, um sicherzustellen, dass die Präsentation ihrer Produkte beim Verbraucher ihren eigenen Werbestandards entspricht.
Der Abschluss einer Marken-Franchise-Vereinbarung bietet mehrere Vorteile. Man hat mit den Produkten selbst zu tun. Unter der Annahme, dass der Markenname oder die Markennamen bekannt sind, fällt es dem Einzelhändler viel leichter, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf dem lokalen Markt zu erlangen, was dazu beiträgt, die Erzielung eines Gewinns aus dem Geschäft zu beschleunigen.
Viele Markenhersteller bieten ihren Marken-Franchisepartnern auch kontinuierliche Unterstützung an. Dies kann in Form von Unterstützung beim Umbau von Geschäften, vorgedruckten Werbetools oder sogar audiovisuellen PR-Tools geschehen, mit denen die Marke beworben werden kann. Der Hersteller kann auch verschiedene andere Anreize anbieten, z. B. bezahlten Urlaub oder andere Belohnungen, wenn das Franchise innerhalb eines bestimmten Abrechnungszeitraums einen bestimmten Umsatzbetrag überschreitet.
Hersteller profitieren auch von einer Marken-Franchise-Vereinbarung. Verträge mit Groß- und Einzelhändlern bedeuten, dass der Markeninhaber die Produkte vor potenziellen Kunden platzieren kann, ohne eigene lokale Einzelhandelsgeschäfte errichten und besetzen zu müssen. Der Hersteller hat auch den Vorteil, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der in der Region ansässig ist und mit hoher Wahrscheinlichkeit einen guten Ruf in der Region hat. Durch die Zusammenarbeit mit dem Marken-Franchise kann die Marke mit relativ geringem Aufwand oder Ressourcenverbrauch des Herstellers in neue Bereiche eingeführt werden.