Co to jest zimno?

Znany również jako zimne połączenia, Cold Canvassing to narzędzie sprzedaży, które służy do zlokalizowania konsumentów, którzy mogą być zainteresowani zakupem towarów i usług sprzedawanych przez daną firmę. W większości przypadków proces zimnego akwizycji nie wiąże się z żadnym rodzaju wyprzedzeniem przygotowania, jeśli chodzi o kwalifikację kontaktu. Oznacza to, że czy akwizycja przybiera formę zimnej wizyty w firmie, czy wstępna rozmowa telefoniczna, stopień zainteresowania kontaktowego nie jest znany do czasu zakończenia wymiany.

Jedną z definiujących cech zimnego akwizycji jest to, że kontakt nie oczekuje od sprzedawcy żadnej wizyty ani telefonu. Głównym celem tego pierwszego kontaktu jest przedstawienie kontaktu firmie i jej produktom oraz rozszerzenie możliwości dowiedzenia się więcej o tym, co firma ma do zaoferowania. Zakładając, że kontakt pozytywnie odpowiada na spotkanie, następnie ustalenia są w celu spotkania z kontaktem w wygodnym czasie,D Omów produkty bardziej szczegółowo.

Wiele firm koncentruje się na zimnym akwizycji w postaci połączeń telefonicznych. Firma może ustanowić dział telemarketingu, który ponosi odpowiedzialność za zimne dzwonienie możliwych klientów i ustalenie, czy w rzeczywistości potrzebują produktów oferowanych przez firmę, i czy chcieliby dowiedzieć się więcej. W takim przypadku Telemarketer przekazuje informacje członkowi zespołu sprzedaży, który następnie nawiązuje kontakt z obserwacją i realizuje sprzedaż.

Nie jest niczym niezwykłym, że firma zleca zimne wysiłki na rzecz sprawy dla niezależnej firmy telemarketingowej. Może to zaoszczędzić firmę dużo czasu i pieniędzy. Konieczność zatrudnienia w pełnym wymiarze godzin telemarketingowych jest eliminowana, oszczędzając pieniądze biznesowe na wynagrodzeniach, wynagrodzeniach i świadczeniach pracowniczych. Jednocześnie sprzedawcy mogą skupić się na wykwalifikowanych tropachdążenie do biznesu, zamiast spędzać część dnia, wykonując zimne połączenia. Może to skrócić cykl sprzedaży i spowodować większą liczbę nowych sprzedaży dla nowych klientów.

Proces zimnego akwizycji można również wykorzystać jako narzędzie do tworzenia umowy biznesowej. Na przykład, jeśli deweloper dąży do nabycia nieruchomości w obszarze miasta, który ma zostać przerobiony na miejsce przemysłowe, może odwiedzić każdego z obecnych właścicieli nieruchomości w okolicy i ocenić ich gotowość do sprzedaży ich nieruchomości. Zakładając, że deweloper może przekonać obecnych właścicieli do sprzedaży, a następnie utrzymywać nieruchomość, dopóki inne firmy nie wyrazi udziału w budownictwie na ziemi, potencjał zarobków jest znaczący.