Was ist kalte Werbung?
Auch als kaltes Berufung bezeichnet, ist eine kalte Leinwand ein Verkaufstool, mit dem Verbraucher lokalisiert werden, die möglicherweise an dem Kauf von Waren und Dienstleistungen von einem bestimmten Unternehmen interessiert sind. In den meisten Fällen beinhaltet der Prozess der kalten Leinwand keine Art von Vorbereitung in der Qualifizierung des Kontakts. Dies bedeutet, dass die Interessengrad des Kontakts nicht bekannt ist, wenn die Werbung in Form eines kalten Besuchs des Geschäfts oder eines einführenden Telefonanrufs in Anspruch genommen wird, wenn der Austausch abgeschlossen ist.
Eine der definierenden Eigenschaften der kalten Leinwand ist, dass der Kontakt keine Art von Besuch oder Telefonanruf vom Verkäufer erwartet. Der Hauptzweck dieses ersten Kontakts besteht darin, den Kontakt an das Unternehmen und seine Produkte vorzustellen und die Möglichkeit zu erweitern, mehr darüber zu erfahren, was das Unternehmen zu bieten hat. Unter der Annahme, dass der Kontakt positiv auf die Begegnung reagiert, werden Anordnungen getroffen, um den Kontakt zu einer für beide Seiten geeigneten Zeit zu treffen, und eineD Diskutieren Sie die Produkte ausführlicher.
Viele Unternehmen konzentrieren sich auf eine kalte Werbung in Form von Telefonanrufen. Das Unternehmen kann eine Telemarketing -Abteilung gründen, die die Verantwortung für kalte Anrufe für mögliche Kunden hat und feststellt, ob sie tatsächlich die vom Unternehmen angebotenen Produkte benötigen und ob sie mehr wissen möchten. Wenn dies der Fall ist, gibt der Telemarketer die Informationen an ein Mitglied des Verkaufsteams weiter, das dann den Nachverfolgungskontakt herstellt und den Verkauf verfolgt.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen die kalten Bemühungen an ein unabhängiges Telemarketing -Unternehmen auslagert. Dies kann dem Geschäft viel Zeit und Geld sparen. Die Notwendigkeit, Vollzeit-Telemarketing-Fachkräfte zu beschäftigen, wird beseitigt und spart das Geschäftsgeld für Gehälter, Löhne und Leistungen der Mitarbeiter. Gleichzeitig können sich die Vertriebsmitarbeiter auf qualifizierte Leads in ihrem konzentrierenStreben nach Geschäftsbereichen, anstatt einen Teil ihrer Tageszeit zu verbringen, kalte Anrufe zu tätigen. Dies kann den Verkaufszyklus verkürzen und zu einer größeren Anzahl neuer Verkäufe an neue Kunden führen.
Der Prozess der kalten Leinwand kann auch als Instrument zur Herstellung eines Geschäftsabkommens verwendet werden. Wenn ein Landentwickler beispielsweise Eigentum in einem Gebiet der Stadt erwerben möchte, das voraussichtlich in einen Industriegelände überarbeitet wird, kann er oder sie jeden der derzeitigen Eigentümer in der Region besuchen und ihre Bereitschaft beurteilen, ihre Immobilien zu verkaufen. Unter der Annahme, dass der Entwickler die derzeitigen Eigentümer überzeugen kann, jetzt zu verkaufen, und dann an der Immobilie festhalten, bis andere Unternehmen ein Interesse daran haben, Einrichtungen auf dem Land zu bauen, ist das Potenzial für den Gewinn erheblich.