Cold Canvassingとは何ですか？

コールドキャンバスとしても知られているコールドキャンバスは、特定のビジネスで販売されている商品やサービスの購入に関心がある消費者を見つけるために使用される販売ツールです。 ほとんどの場合、コールドキャンバスのプロセスには、連絡先の資格を得る限り、事前の準備は一切必要ありません。 これは、カンバスティングがビジネスへの冷徹な訪問であろうと、入門電話であろうと、交流が完了するまで連絡先の関心度がわからないことを意味します。

コールドキャンバスの特徴の1つは、連絡先が営業担当者からの訪問や電話を期待していないことです。 この最初の連絡先の主な目的は、連絡先を会社とその製品に紹介し、会社が提供するものについてさらに学ぶ機会を広げることです。 連絡先が出会いに積極的に応答すると仮定すると、相互に都合の良い時間に連絡先に会い、製品についてより詳細に話し合うための取り決めが行われます。

多くの企業は電話の形でコールドキャンバスに焦点を当てています。 会社はテレマーケティング部門を設立することができます。この部門は、可能性のある顧客にコールドコールし、実際に会社が提供する製品が必要かどうか、さらに知りたいかどうかを判断する責任があります。 この場合、テレマーケティング担当者は販売チームのメンバーに情報を渡し、販売チームのメンバーはフォローアップの連絡を取り、販売を追跡します。

ビジネスが独立したテレマーケティング会社に冷酷な取り組みを外注することは珍しいことではありません。 そうすることで、ビジネスの時間と費用を大幅に節約できます。 フルタイムのテレマーケティングの専門家を雇う必要がなくなり、給与、賃金、従業員の福利厚生にかかるビジネスのお金を節約できます。 同時に、営業担当者は、コールドコールを行うのに1日の一部を費やす代わりに、ビジネスを追求する際に有能なリードに集中できます。 これにより、販売サイクルを短縮し、新規顧客への新規販売の数を増やすことができます。

コールドキャンバス作成のプロセスは、ビジネス上の取引を作成するためのツールとしても使用できます。 たとえば、土地開発者が、工業用地に手直しされると予測される町の地域で資産を取得したい場合、その地域の現在の不動産所有者のそれぞれを訪問し、彼らの本当の売却意欲を評価することができますエステート。 開発者が現在の所有者に今すぐ売却するよう説得し、他の企業が土地に施設を建設することに関心を示すまで不動産を保持できると仮定すると、利益を得る可能性は非常に大きくなります。