Qu'est-ce que la puissance à froid?
Également connu sous le nom d'appel à froid, le soldat à froid est un outil de vente qui est utilisé pour localiser les consommateurs qui pourraient être intéressés à acheter des biens et des services vendus par une entreprise donnée. Dans la plupart des cas, le processus de sollicitation du froid n'implique aucun type de préparation préalable en ce qui concerne la qualification du contact. Cela signifie que le fait que le sollicitations prenne la forme d'une visite froide à l'entreprise ou d'un appel téléphonique d'introduction, le degré d'intérêt du contact n'est pas connu tant que l'échangeur est terminé.
L'une des caractéristiques déterminantes du soldat à froid est que le contact ne s'attend à aucun type de visite ou d'appel téléphonique du vendeur. L'objectif principal de ce premier contact est de présenter le contact à l'entreprise et à ses produits, et à étendre l'opportunité d'en savoir plus sur ce que l'entreprise a à offrir. En supposant que le contact répond positivement à la rencontre, des dispositions sont ensuite prises pour rencontrer le contact à un moment mutuellement pratique, unD Discutez des produits plus en détail.
De nombreuses entreprises se concentrent sur le soldat à froid sous forme d'appels téléphoniques. L'entreprise peut établir un service de télémarketing, qui a la responsabilité d'appeler à froid des clients possibles et de déterminer s'ils ont en fait besoin des produits offerts par l'entreprise et s'ils souhaitent en savoir plus. Lorsque c'est le cas, le télévendeur transmet les informations sur un membre de l'équipe commerciale, qui établit ensuite le contact de suivi et poursuit la vente.
Il n'est pas inhabituel pour une entreprise d'externaliser l'effort de sollicitation de froid à une entreprise de télémarketing indépendante. Cela peut faire économiser beaucoup de temps et d'argent. La nécessité d'employer des professionnels du télémarketing à temps plein est éliminée, ce qui permet d'économiser de l'argent sur les salaires, les salaires et les avantages sociaux. Dans le même temps, les vendeurs peuvent se concentrer sur les prospects qualifiés dans leurPoursuite des affaires, au lieu de passer une partie de leur journée à faire des appels à froid. Cela peut raccourcir le cycle de vente et entraîner un plus grand nombre de nouvelles ventes à de nouveaux clients.
Le processus de sollicitation de froid peut également être utilisé comme un outil pour conclure une entreprise commerciale. Par exemple, si un promoteur foncier souhaite acquérir une propriété dans un quartier de la ville qui devrait être retravaillé dans un site industriel, il ou elle peut visiter chacun des propriétaires actuels de la région et évaluer leur volonté de vendre leur immobilier. En supposant que le promoteur peut convaincre les propriétaires actuels de vendre maintenant, puis conserver la propriété jusqu'à ce que d'autres entreprises expriment un intérêt pour la construction d'installations sur le terrain, le potentiel de bénéfice est important.