消費者行動理論のさまざまな種類は何ですか？

消費者行動理論は、企業の販売戦略とマーケティング戦略を最適化するために使用されます。これらの理論は、消費者がどのようにお金を使うか、より多くのお金を使う原因となるもの、そして消費者のお金の支出が企業が実践する計画と戦略にどのように影響するかに集中する傾向があります。さまざまな種類の消費者行動理論は、予算に基づいて消費者が行う選択、消費者が最高レベルの満足度に到達するための決定を下す方法、消費者がさまざまな製品のユーティリティと機能をどのように考慮するか、または消費者が特定の製品について何を知っているかをどのように検討するかに焦点を当てることができます。言い換えれば、消費者は、最小限のお金を費やしながら、製品を最大限に活用したいと考えています。同様に、この理論は、消費者がすべてのお金を一度に使う可能性は低いと主張しており、貯蓄をせずに残しています。もう一方スペクトルの終わり、消費者は多くの場合、すべてのお金を節約しません。これは、食品、避難所、衣類などの基本的なニーズさえ購入せずに生きることができる行為です。

消費者は、どの製品が関心を示す製品を指示する好みと好みを持っていると仮定しています。マーケティングの専門家は、これらの要因が消費者の好みに寄与するため、職業、年齢、場所などのさまざまな人口統計に分類される消費者研究をしばしば実行します。収入は消費者の予算に制限があるため、収入はこの理論のもう1つの重要な要素です。

製品の価格は、多くの場合、最も一般的に使用される消費者行動理論の1つで考慮されます。一般に、企業は、可能な限り低い金額で製品を価格設定することにより、消費者がより多くの製品を購入することを奨励できると考えています。これは、合理的だからです消費者は、最低金額を費用しながら、最大の満足度を提供する製品を購入する傾向があります。

さまざまな製品の機能またはユーティリティは、製品の価格を変更する傾向があります。このため、消費者は、追加の価格で使用できる機能を一致させようとします。この理論は、たとえば自動車の販売に適用できます。消費者は、追加のエンターテイメントやメディアデバイスなど、ボーナス機能を備えた車にどれだけ支払うかを決定する場合があります。マーケティング部門の専門家は、販売を失うことなくボーナス機能に会社がどれだけ請求できるかを判断しようとするかもしれません。

消費者の行動に対する知識の影響は、消費者の行動理論の別の焦点です。消費者は、理解している、または慣れ親しんでいる製品を選択する可能性が高くなります。会社や製品の悪い評判は個人に影響を与える可能性があるため、情報の性質も重要です。代わりに競合他社の製品を購入します。