Jaké jsou různé typy teorií chování spotřebitelů?

Teorie chování spotřebitelů používají podniky k optimalizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Tyto teorie mají tendenci se soustředit na to, jak spotřebitelé utrácejí peníze, co jim způsobuje utrácení více peněz a jak by výdaje spotřebitelských peněz měly ovlivnit plánování a strategie praktikované podniky. Různé typy teorií chování spotřebitelů se mohou zaměřit na volby, které spotřebitelé dělají na základě svých rozpočtů, na to, jak spotřebitelé přijímají rozhodnutí dosáhnout nejvyšší úrovně spokojenosti, jak spotřebitelé zvažují veřejné služby a rysy různých produktů nebo co a o tom, jak mnoho spotřebitelů vědí o konkrétních produktech. Jinými slovy, spotřebitelé mají sklon chtít co nejvíce využívat ze svých produktů a zároveň utrácet nejmenší částku peněz. Stejně tak tato teorie tvrdí, že spotřebitelé pravděpodobně nebudou utratit všechny své peníze najednou, a nenechat je bez úspor. Na druhé straněKonec spektra, spotřebitelé často neukládají všechny své peníze, akt, který by je mohl donutit žít bez nákupu i základních potřeb, jako je jídlo, přístřeší a oblečení.

Další důležitá teorie předpokládá, že spotřebitelé mají chutě a preference, které diktují, o které produkty projevují zájem. Marketingové odborníci často provádějí spotřebitelské studie, že se rozpadají na různé demografické údaje, jako je povolání, věk a umístění, protože tyto faktory přispívají k preferencím spotřebitelů. Příjem je dalším důležitým faktorem v této teorii, protože příjmy jsou to, co stanoví limit na rozpočet spotřebitele.

Ceny produktů jsou často zvažovány v jedné z nejčastěji používaných teorií chování spotřebitelů. Obecně se podniky domnívají, že oceňováním svých produktů za nejnižší možné částky mohou povzbudit spotřebitele k nákupu více svých produktů. Je to proto, že racionálníSpotřebitelé mají tendenci kupovat produkty, které jim poskytují největší stupeň spokojenosti a zároveň stojí nejnižší částku peněz.

Funkce nebo nástroje různých produktů mají tendenci měnit ceny produktů. Z tohoto důvodu se spotřebitelé pokoušejí porovnat funkce, které mohou použít s přidanou cenou. Tuto teorii lze například použít například na prodej automobilů. Spotřebitel může určit, kolik navíc by zaplatil za auto, které má bonusové funkce, jako jsou extra zábava nebo mediální zařízení. Profesionál v marketingovém oddělení by se mohl pokusit zjistit, kolik navíc může společnost účtovat za bonusové funkce bez ztráty prodeje.

Dopad znalostí na chování spotřebitelů je předmětem další z teorií chování spotřebitelů. Spotřebitelé s větší pravděpodobností vybírají produkty, kterým rozumí nebo které jsou obeznámeni. Povaha informací je také důležitá, protože špatná pověst společnosti nebo produktu může ovlivnit jednotlivcemísto toho si koupte produkt konkurenta.