소비자 행동 이론의 다른 유형은 무엇입니까?

소비자 행동 이론은 비즈니스에서 판매 및 마케팅 전략을 최적화하기 위해 사용됩니다. 이러한 이론은 소비자가 돈을 어떻게 쓰는지, 더 많은 돈을 쓰게하는 원인, 그리고 소비자의 돈을 소비하는 것이 사업체의 계획과 전략에 어떻게 영향을 미치는지에 집중하는 경향이 있습니다. 다양한 유형의 소비자 행동 이론은 예산, 소비자가 최고 만족도에 도달하기 위해 결정을 내리는 방법, 소비자가 다른 제품의 유틸리티 및 기능을 고려하는 방법, 또는 소비자가 특정 정보에 대해 무엇을 얼마나 많이 알고 있는지에 따라 소비자가 선택한 선택에 초점을 맞출 수 있습니다 제품.

가장 일반적으로 사용되는 소비자 행동 이론 중 하나는 소비자가 합리적으로 행동한다는 것입니다. 다시 말해, 소비자는 최소한의 비용으로 제품을 최대한 활용하려는 경향이 있습니다. 마찬가지로,이 이론은 소비자가 한 번에 모든 돈을 소비 할 가능성이 낮으므로 비용을 절약 할 수 없다고 주장합니다. 다른 한편으로, 소비자는 종종 모든 돈을 아끼지 않으며, 음식, 피난처 및 의류와 같은 기본적인 요구조차도 사지 않고 살도록 강요하는 행위입니다.

또 다른 중요한 이론은 소비자가 자신이 관심을 보이는 제품을 나타내는 취향과 선호도를 가지고 있다고 주장합니다. 마케팅 전문가는 종종 소비자 선호도에 영향을 미치기 때문에 직업, 나이, 위치와 같은 다양한 인구 통계로 분류되는 소비자 연구를 수행합니다. 소득이 소비자의 예산에 제한을두기 때문에 소득은이 이론의 또 다른 중요한 요소입니다.

제품 가격은 종종 가장 일반적으로 사용되는 소비자 행동 이론 중 하나로 간주됩니다. 일반적으로 기업은 가능한 최저 가격으로 제품 가격을 책정함으로써 소비자가 더 많은 제품을 구매하도록 장려 할 수 있다고 생각합니다. 합리적 소비자는 가장 낮은 금액의 비용을들이면서 최대의 만족도를 제공하는 제품을 구매하는 경향이 있기 때문입니다.

다른 제품의 기능 또는 유틸리티는 제품 가격을 변경하는 경향이 있습니다. 이러한 이유로 소비자는 추가 가격으로 사용할 수있는 기능을 일치 시키려고합니다. 이 이론은 예를 들어 자동차 판매에 적용될 수 있습니다. 소비자는 추가 엔터테인먼트 또는 미디어 장치와 같은 보너스 기능이있는 자동차에 대해 추가로 지불 할 금액을 결정할 수 있습니다. 마케팅 부서의 전문가는 회사가 판매량을 잃지 않고 보너스 기능에 대해 추가로 청구 할 수있는 추가 금액을 결정하려고 시도 할 수 있습니다.

소비자 행동에 대한 지식의 영향은 다른 소비자 행동 이론의 초점입니다. 소비자는 이해하거나 익숙한 제품을 선택할 가능성이 높습니다. 회사 나 제품의 나쁜 평판이 개인의 경쟁자 제품 구매에 영향을 줄 수 있기 때문에 정보의 특성도 중요합니다.