Vilka är de olika typerna av konsumentbeteende -teorier?
Konsumentbeteende -teorier används av företag för att optimera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Dessa teorier tenderar att koncentrera sig på hur konsumenterna spenderar pengar, vad som får dem att spendera mer pengar och hur utgifterna för konsumentpengar bör påverka planeringen och strategierna som utövar av företag. Olika typer av konsumentbeteende -teorier kan fokusera på de val som konsumenterna gör baserat på sina budgetar, hur konsumenter fattar beslut för att nå den högsta nivån av tillfredsställelse, hur konsumenterna betraktar verktygen och funktionerna i olika produkter, eller vad och hur mycket konsumenter vet om särskilda produkter. Med andra ord, konsumenter tenderar att vilja få ut det mesta av sina produkter medan de spenderar minst pengar. På samma sätt hävdar denna teori att konsumenterna osannolikt kommer att spendera alla sina pengar på en gång och lämnar dem utan besparingar. Å andra sidanSlutet på spektrumet sparar konsumenter ofta inte alla sina pengar, en handling som kan tvinga dem att leva utan att köpa ens grundläggande behov, till exempel mat, skydd och kläder.
En annan viktig teori utgör att konsumenterna har smaker och preferenser som dikterar vilka produkter de visar intresse för. Marknadsexperter utför ofta konsumentstudier som de delar upp i olika demografi, såsom yrke, ålder och plats, eftersom dessa faktorer bidrar till konsumentpreferenser. Inkomst är en annan viktig faktor i denna teori eftersom inkomst är det som sätter en gräns för en konsumentens budget.
priser på produkter beaktas ofta i en av de mest använda konsumentbeteende -teorierna. I allmänhet tror företag att genom att prissätta sina produkter på lägsta möjliga summor kan de uppmuntra konsumenterna att köpa fler av sina produkter. Detta beror på att rationelltKonsumenter tenderar att köpa produkter som ger dem den största graden av tillfredsställelse medan de kostar den lägsta summan pengar.
Funktionerna eller verktygen för olika produkter tenderar att ändra priserna på produkterna. Av denna anledning försöker konsumenterna matcha funktioner som de kan använda med extra pris. Denna teori kan till exempel tillämpas på bilförsäljning. En konsument kan bestämma hur mycket extra han eller hon skulle betala för en bil som har bonusfunktioner, till exempel extra underhållning eller medieenheter. En professionell inom marknadsavdelningen kan försöka avgöra hur mycket extra företaget kan ta ut för bonusfunktioner utan att förlora försäljningen.
Kunskapens inverkan på konsumentbeteende är i fokus för en annan av konsumentens beteendeteorier. Konsumenter är mer benägna att välja produkter som de förstår eller som de är bekanta med. Informationens art är också viktig, eftersom ett företag eller en produkts dåliga rykte kan påverka en individ tillKöp en konkurrents produkt istället.