Vilka är de olika typerna av konsumentuppförandeteorier?
Teorier för konsumentbeteende används av företag för att optimera deras försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Dessa teorier tenderar att koncentrera sig på hur konsumenter spenderar pengar, vad som får dem att spendera mer pengar och hur användningen av konsumentpengar bör påverka planering och strategier som praktiseras av företag. Olika typer av teorier om konsumentbeteende kan fokusera på de val som konsumenterna gör baserat på sina budgetar, hur konsumenterna fattar beslut för att uppnå högsta tillfredsställelse, hur konsumenterna betraktar olika produkts verktyg och funktioner, eller vad och hur mycket konsumenterna vet om särskilt Produkter.
En av de mest använda teorierna om konsumentbeteende säger att konsumenter uppför sig rationellt. Med andra ord tenderar konsumenter att vilja få ut mesta möjliga av sina produkter medan de spenderar minst pengar. På samma sätt hävdar denna teori att det är osannolikt att konsumenterna kommer att spendera alla sina pengar på en gång, vilket inte ger några besparingar. I den andra änden av spektrumet sparar konsumenterna ofta inte alla sina pengar, en handling som kan tvinga dem att leva utan att ens köpa grundläggande behov, till exempel mat, skydd och kläder.
En annan viktig teori ställer att konsumenterna har smak och preferenser som dikterar vilka produkter de visar intresse för. Marknadsföringsexperter utför ofta konsumentstudier som de delar upp i olika demografier, såsom yrke, ålder och plats, eftersom dessa faktorer bidrar till konsumenternas preferenser. Inkomst är en annan viktig faktor i denna teori eftersom inkomst är vad som sätter en gräns för konsumentens budget.
Priser på produkter beaktas ofta i en av de mest använda teorierna om konsumentbeteende. I allmänhet tror företag att genom att prissätta sina produkter till lägsta möjliga belopp kan de uppmuntra konsumenterna att köpa fler av sina produkter. Detta beror på att rationella konsumenter tenderar att köpa produkter som ger dem den största grad av tillfredsställelse medan de kostar den lägsta summan pengar.
Funktioner eller verktyg för olika produkter tenderar att ändra priserna på produkterna. Av denna anledning försöker konsumenterna matcha funktioner som de kan använda med ett tilläggspris. Denna teori kan till exempel tillämpas på bilförsäljning. En konsument kan bestämma hur mycket extra han eller hon skulle betala för en bil som har bonusfunktioner, till exempel extra underhållning eller mediaenheter. En professionell inom marknadsavdelningen kan försöka bestämma hur mycket extra företaget kan ta ut för bonusfunktioner utan att förlora försäljningen.
Effekten av kunskap på konsumentbeteende är i fokus för en annan av konsumentbeteendeteorierna. Konsumenterna är mer benägna att välja produkter som de förstår eller som de känner till. Informationen är också viktig eftersom ett företag eller produkts dåliga rykte kan påverka en individ att köpa en konkurrents produkt istället.