Hva er de forskjellige typene forbrukeratferdsteorier?
Teorier om forbrukeratferd brukes av virksomheter for å optimalisere salgs- og markedsføringsstrategiene. Disse teoriene har en tendens til å konsentrere seg om hvordan forbrukere bruker penger, hva som får dem til å bruke mer penger og hvordan bruken av forbrukerpenger skal påvirke planleggingen og strategiene som blir praktisert av virksomheter. Ulike typer forbrukeratferdsteorier kan fokusere på valg forbrukere tar basert på budsjetter, hvordan forbrukere tar beslutninger om å nå det høyeste nivået av tilfredshet, hvordan forbrukere vurderer verktøyene og funksjonene til forskjellige produkter, eller hva og hvor mye forbrukerne vet om spesielle Produkter.
En av de mest brukte teoriene om forbrukeratferd sier at forbrukere oppfører seg rasjonelt. Med andre ord, forbrukere har en tendens til å ønske å få mest mulig ut av produktene sine mens de bruker minst mulig penger. På samme måte hevder denne teorien at det lite sannsynlig er at forbrukerne bruker alle pengene sine på en gang, og gir dem ingen besparelser. I den andre enden av spekteret sparer forbrukerne ofte ikke alle pengene sine, en handling som kan tvinge dem til å leve uten å kjøpe selv grunnleggende behov, som mat, husly og klær.
En annen viktig teori utgir at forbrukere har smak og preferanser som dikterer hvilke produkter de viser interesse for. Markedsføringseksperter utfører ofte forbruksstudier som de deler opp i forskjellige demografier, som yrke, alder og beliggenhet, siden disse faktorene bidrar til forbrukerpreferanser. Inntekt er en annen viktig faktor i denne teorien, siden inntekt er det som setter en grense for forbrukerens budsjett.
Prisene på produkter blir ofte vurdert i en av de mest brukte teoriene om forbrukeratferd. Generelt mener virksomheter at de ved å prissette produktene sine til lavest mulig summer, kan oppfordre forbrukerne til å kjøpe flere av produktene sine. Dette fordi rasjonelle forbrukere har en tendens til å kjøpe produkter som gir dem størst grad av tilfredshet mens de koster den laveste summen.
Funksjonene eller verktøyene til forskjellige produkter har en tendens til å endre prisene på produktene. Av denne grunn forsøker forbrukerne å matche funksjoner som de kan bruke med tilleggspris. Denne teorien kan for eksempel brukes på bilsalg. En forbruker kan bestemme hvor mye ekstra han eller hun vil betale for en bil som har bonusfunksjoner, for eksempel ekstra underholdning eller medieenheter. En profesjonell i markedsavdelingen kan prøve å finne ut hvor mye ekstra selskapet kan kreve for bonusfunksjoner uten å miste salget.
Kunnskapens innvirkning på forbrukeratferd er i fokus for en annen av forbrukeratferdsteoriene. Det er mer sannsynlig at forbrukere velger produkter de forstår eller som de er kjent med. Informasjonenes art er også viktig, siden et firma eller et produkts dårlige omdømme kan påvirke en person til å kjøpe en konkurrents produkt i stedet.