Co to jest marketing w kanale dystrybucji?

Ważną częścią wielu firm jest utrzymanie dobrych relacji w kanale dystrybucji. Kanał dystrybucji obejmuje wszystkie strony zaangażowane w dostarczenie produktu od pierwotnego sprzedawcy lub producenta konsumentowi końcowemu. Czasami sprzedaż może być realizowana bezpośrednio od producenta produktu do klienta, ale w większości przypadków zaangażowani są pośrednicy. Pośrednicy ci są sprzedawcami, zazwyczaj dystrybutorami hurtowymi lub detalistami, i stanowią trzon marketingu kanału dystrybucji. Ten rodzaj marketingu ma na celu badanie i zaspokajanie potrzeb sprzedawców, aby towary mogły być przez nie przekazywane konsumentom w bardziej efektywny sposób.

Wraz z dyrektorami sprzedaży kanałów menedżerowie ds. Marketingu kanałów dystrybucji pracują nad budowaniem i utrzymywaniem silnych kanałów dystrybucji. Podczas gdy te dwie role często nakładają się na siebie, dyrektorzy ds. Sprzedaży kanałów zwykle koncentrują się bardziej na sprzedaży produktów w kanale dystrybucji, podczas gdy menedżerowie ds. Marketingu w kanale dystrybucji zajmują się przede wszystkim sprzedażą. Dyrektor sprzedaży odpowiada przede wszystkim za inicjatywy zachęcające sprzedawców do kupowania produktów od firmy. Z drugiej strony menedżerowie ds. Marketingu w kanale dystrybucji starają się zapewnić, aby odsprzedawcy mogli skutecznie promować te produkty i sprzedawać je konsumentowi końcowemu.

Istnieje wiele sposobów promowania sprzedaży przez menedżerów ds. Marketingu w kanale dystrybucji. Są odpowiedzialni za śledzenie sukcesu produktu w kanale dystrybucji oraz za polecanie promocji i kampanii, które pomogą w jego przenoszeniu. Często organizują szkolenia, a nawet skrypty, aby pomóc sprzedawcom odnieść sukces w końcowej sprzedaży.

Ponieważ marketing produktów odzwierciedla wymagania konsumentów, marketing w kanale dystrybucji odpowiada na potrzeby odsprzedawców. W jak największym stopniu menedżerowie starają się dostosować opakowania i inne materiały prezentacyjne do potrzeb firm odsprzedawców. Na przykład duży neon może działać na rzecz promowania produktu w jednym sklepie, podczas gdy koliduje z kolorystyką tonów ziemi w innym.

Marketing w kanale dystrybucji ma na celu utrzymanie silnej komunikacji z odsprzedawcami w celu zaspokojenia ich potrzeb. Częste połączenia telefoniczne i ciągłe wsparcie internetowe dla sprzedawców są powszechnymi środkami w tym celu. Kiedy pojawia się konflikt w kanale dystrybucji, na przykład między różnymi sprzedawcami konkurującymi o sprzedaż produktów firmy lub między sprzedawcą a własnymi kampaniami sprzedaży bezpośredniej firmy, wyzwanie wynegocjowania rozwiązania zazwyczaj spoczywa na menedżerze marketingu kanału dystrybucji.

INNE JĘZYKI

Czy ten artykuł był pomocny? Dzięki za opinie Dzięki za opinie

Jak możemy pomóc? Jak możemy pomóc?