Vad är distributionskanalmarknadsföring?
En viktig del av många företag är att upprätthålla goda relationer inom distributionskanalen. En distributionskanal består av alla parter som är involverade i att få en produkt från den ursprungliga säljaren eller producenten till slutkonsumenten. Försäljning kan ibland göras direkt från produkttillverkaren till en klient, men i de flesta fall är det mellanhänder involverade. Dessa mellanhänder är återförsäljare, vanligtvis grossistdistributörer eller återförsäljare, och de är ryggraden i distributionskanalmarknadsföring. Denna typ av marknadsföring syftar till att undersöka och tillgodose återförsäljarnas behov så att varor kan flyttas genom dem till konsumenten mer effektivt.
Tillsammans med styrelseledamöter i kanalförsäljning arbetar marknadsföringschefer för distributionskanaler för att bygga och upprätthålla starka distributionskanaler. Även om det ofta finns en viss överlappning mellan dessa två roller, tenderar direktörerna för kanalförsäljning att fokusera mer på att sälja produkter till distributionskanalen, medan DistMarknadschefer för rabatteringskanal handlar främst om försäljning. Försäljningsdirektören ansvarar för initiativ för att uppmuntra återförsäljare att köpa produkter från företaget i första hand. Distribution Channel Marketing Managers, å andra sidan, syftar till att säkerställa att återförsäljare kan lyckas marknadsföra dessa produkter och kan sälja dem till slutkonsumenten.
Det finns många sätt som distributionskanalmarknadsförare kan främja försäljning. De ansvarar för att spåra framgången för en produkt i distributionskanalen och för att rekommendera kampanjer och kampanjer för att hjälpa till att flytta produkten genom den. De tillhandahåller också ofta utbildning eller till och med skript för att hjälpa återförsäljare att lyckas med att göra sin slutliga försäljning.
När produktmarknadsföring återspeglar konsumenternas krav svarar distributionskanalmarknadsföring på återförsäljarnas behov. Så mycket som Possible, chefer försöker skräddarsy förpackning och annat presentationsmaterial efter återförsäljarnas företag. Ett stort neonskylt, till exempel, kan arbeta för att marknadsföra produkten i en butik medan han kolliderar med jorden-färgschemat för en annan.
Distribution Channel Marketing syftar till att upprätthålla stark kommunikation med återförsäljare för att tillgodose deras behov. Ofta telefonsamtal och kontinuerligt webbaserat stöd för återförsäljare är vanliga medel för detta. När en konflikt uppstår inom distributionskanalen, till exempel mellan olika återförsäljare som tävlar om att sälja företagets produkter eller mellan en återförsäljare och företagets egna direktförsäljningskampanjer, faller utmaningen att förhandla om en resolution vanligtvis till distributionskanalens marknadschef.