Co je to distribuční kanálový marketing?
Důležitou součástí mnoha podniků je údržba dobrých vztahů v distribučním kanálu. Distribuční kanál se skládá ze všech stran, které se podílejí na získání produktu od původního prodejce nebo producenta po konečného spotřebitele. Prodej může být někdy prováděn přímo od výrobce produktu k klientovi, ale ve většině případů jsou zapojeni zprostředkovatelé. Tito zprostředkovatelé jsou prodejci, obvykle velkoobchodní distributoři nebo maloobchodníci, a jsou páteří distribučního kanálu marketingu. Tento typ marketingu je zaměřen na zkoumání a uspokojení potřeb prodejců, aby bylo možné efektivněji přesunout zboží ke spotřebiteli.
Spolu s řediteli prodeje kanálů se manažeři marketingu distribučních kanálů snaží vytvářet a udržovat silné distribuční kanály. I když mezi těmito dvěma rolemi často dochází k určitému překrývání, ředitelé prodeje kanálů mají tendenci se více soustředit na prodej produktů do distribučního kanálu, zatímco dist.Marketingoví manažeři RIBUT CHANNET se primárně zabývají prodejem. Prodejní ředitel má na starosti iniciativy na povzbuzení prodejců k nákupu produktů od společnosti v první řadě. Naproti tomu marketingové manažeři distribučních kanálů se zaměřují na to, aby se prodejci mohli tyto produkty uspět v propagaci těchto produktů a jsou schopni je prodat konečnému spotřebiteli.
Existuje mnoho způsobů, jak mohou manažeři distribučního kanálu propagovat průchod. Jsou zodpovědní za sledování úspěchu produktu v distribučním kanálu a za doporučení propagačních akcí a kampaní, které pomáhají přesunout produkt skrze něj. Často také poskytují školení nebo dokonce skripty, které pomáhají prodejcům uspět v jejich konečném prodeji.
Protože marketing produktů odráží požadavky spotřebitelů, marketing distribučního kanálu reaguje na potřeby prodejců. Stejně jako PospManažeři se snaží přizpůsobit obaly a další prezentační materiály potřebám podniků prodejců. Například velké neonové znamení by mohlo pracovat na propagaci produktu v jednom obchodě při střetu s barevným schématem zemského tónu jiného.
Marketing distribuční kanály se snaží udržovat silnou komunikaci s prodejci, aby zajistil jejich potřeby. K tomuto účelu jsou běžné prostředky časté telefonní hovory a nepřetržitá webová podpora pro prodejce. Když v rámci distribučního kanálu dojde konflikt, jako je například mezi různými prodejci, kteří soutěží o prodej produktů společnosti nebo mezi prodejcem a vlastními přímými prodejními kampaněmi společnosti, výzva vyjednávání usnesení obvykle spadá do marketingového manažera distribučních kanálů.