유통 채널 마케팅이란 무엇입니까?

많은 비즈니스에서 중요한 부분은 유통 채널 내에서 좋은 관계를 유지하는 것입니다. 유통 채널은 원래 판매자 또는 생산자에서 최종 소비자에게 제품을 가져 오는 데 관련된 모든 당사자로 구성됩니다. 때로는 제품 제조업체에서 고객에게 직접 판매 할 수도 있지만 대부분의 경우 중개자가 관여합니다. 이러한 중개 업체는 리셀러, 일반적으로 도매 유통 업체 또는 소매 업체이며 유통 채널 마케팅의 중추입니다. 이 유형의 마케팅은 리셀러의 요구를 조사하고 충족시켜 상품을보다 효과적으로 소비자에게 옮길 수 있도록하기위한 것입니다.

유통 채널 마케팅 관리자는 채널 영업 이사와 함께 강력한 유통 채널을 구축하고 유지하기 위해 노력합니다. 이 두 가지 역할 사이에 겹치는 부분이 종종 있지만 채널 판매 이사는 유통 채널로 제품을 판매하는 데 더 중점을 두는 반면, 유통 채널 마케팅 관리자는 주로 판매율에 관심을 갖습니다. 영업 이사는 리셀러가 회사에서 제품을 구매하도록 독려하기위한 이니셔티브를 담당합니다. 반면 유통 채널 마케팅 관리자는 리셀러가 이러한 제품을 성공적으로 홍보하고 최종 소비자에게 판매 할 수 있도록하는 것을 목표로합니다.

유통 채널 마케팅 관리자가 판매를 촉진 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 유통 채널에서 제품의 성공 여부를 추적하고 제품을 통해 제품을 이동시키는 데 도움이되는 판촉 및 캠페인을 권장합니다. 또한 리셀러가 최종 판매에 성공할 수 있도록 교육 또는 대본을 제공하기도합니다.

제품 마케팅은 소비자의 요구를 반영하므로 유통 채널 마케팅은 리셀러의 요구에 부응합니다. 관리자는 가능한 한 포장 및 기타 프리젠 테이션 자료를 리셀러 비즈니스 요구에 맞게 조정하려고합니다. 예를 들어 큰 네온 사인은 한 매장에서 제품을 홍보하면서 다른 매장의 어스 톤 색상 구성표와 충돌 할 수 있습니다.

유통 채널 마케팅은 리셀러와 긴밀한 의사 소통을 유지하여 요구를 충족시킵니다. 리셀러에 대한 빈번한 전화 통화 및 지속적인 웹 기반 지원이이를위한 일반적인 수단입니다. 회사의 제품을 판매하기 위해 경쟁하는 다른 리셀러 간 또는 리셀러와 회사의 직접 판매 캠페인 사이에서와 같이 유통 채널 내에서 충돌이 발생하면 일반적으로 해결 협상의 과제는 유통 채널 마케팅 관리자에게 있습니다.