유통 채널 마케팅이란 무엇입니까?

많은 비즈니스의 중요한 부분은 유통 채널 내에서 좋은 관계를 유지하는 것입니다. 유통 채널은 원래 판매자 또는 생산자로부터 최종 소비자로 제품을 얻는 데 관련된 모든 당사자로 구성됩니다. 판매는 때때로 제품 제조업체에서 클라이언트로 직접 이루어질 수 있지만 대부분의 경우 중개자가 관련되어 있습니다. 이 중개자는 레셀러, 일반적으로 도매 유통 업체 또는 소매 업체이며 유통 채널 마케팅의 중추입니다. 이러한 유형의 마케팅은 레셀러의 요구를 연구하고 충족시켜 상품을 통해 소비자에게보다 효과적으로 이동할 수 있도록합니다.

채널 판매 이사와 함께 유통 채널 마케팅 관리자는 강력한 배포 채널을 구축하고 유지하기 위해 노력합니다. 이 두 역할 사이에 약간의 겹치는 경우가 많지만 채널 판매 이사는 유통 채널에 제품을 판매하는 데 더 집중하는 경향이 있지만 Dist는늑골 채널 마케팅 관리자는 주로 판매와 관련이 있습니다. 영업 담당 이사는 리셀러가 처음에 회사에서 제품을 구매하도록 장려하기 위해 이니셔티브를 담당하고 있습니다. 반면에 유통 채널 마케팅 관리자는 리셀러가 이러한 제품을 홍보하는 데 성공하고 최종 소비자에게 판매 할 수 있도록 목표로합니다.

배포 채널 마케팅 관리자가 판매를 촉진 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 유통 채널에서 제품의 성공을 추적하고 제품을 통해 제품을 이동하는 데 도움이되는 프로모션 및 캠페인을 추천 할 책임이 있습니다. 또한 리셀러가 최종 판매를하는 데 성공할 수 있도록 교육이나 스크립트를 자주 제공합니다.

제품 마케팅이 소비자의 요구를 반영함에 따라 유통 채널 마케팅은 리셀러의 요구에 반응합니다. 소유자만큼Ible, 관리자는 리셀러 비즈니스의 요구에 맞게 포장 및 기타 프레젠테이션 자료를 조정하려고합니다. 예를 들어, 큰 네온 사인은 한 상점에서 제품을 홍보하는 동안 다른 상점의 흙 색 구성표와 충돌하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유통 채널 마케팅은 리셀러와의 강력한 커뮤니케이션을 유지하여 자신의 요구를 제공하려고합니다. 자주 전화 통화와 리셀러에 대한 지속적인 웹 기반 지원이이를위한 일반적인 수단입니다. 회사의 제품을 판매하기 위해 경쟁하는 다른 리셀러와 리셀러와 회사의 직접 판매 캠페인간에 경쟁하는 다른 리셀러 사이와 같은 유통 채널 내에서 충돌이 발생하면 해상도 협상의 과제는 일반적으로 배포 채널 마케팅 관리자에게 해당됩니다.