流通チャネルマーケティングとは何ですか？

多くのビジネスの重要な部分は、流通チャネル内の良好な関係の維持です。流通チャネルは、元の売り手や生産者から最終消費者に製品を取得することに関与するすべての当事者で構成されています。販売は、製品メーカーからクライアントに直接行うことができますが、ほとんどの場合、仲介者が関与しています。これらの仲介者は、通常は卸売業者または小売業者であり、販売チャネルマーケティングのバックボーンです。このタイプのマーケティングは、商品をより効果的に消費者に移動できるように、再販業者のニーズを調査および満たすことを目的としています。

チャネル販売のディレクターとともに、流通チャネルマーケティングマネージャーは、強力な流通チャネルの構築と維持に取り組んでいます。これら2つの役割の間にはいくつかの重複があることがよくありますが、チャネル販売のディレクターは、製品チャネルへの製品の販売により重点を置く傾向がありますが、DISTはRibution Channel Marketing Managersは、主にセルスルーに関心があります。セールスディレクターは、そもそも再販業者が会社から製品を購入することを奨励するイニシアチブを担当しています。一方、流通チャネルマーケティングマネージャーは、再販業者がこれらの製品の宣伝に成功し、最終消費者に販売できるようにすることを目指しています。

流通チャネルマーケティングマネージャーがセルスルーを宣伝できる多くの方法があります。彼らは、流通チャネルでの製品の成功を追跡し、プロモーションとキャンペーンを推奨して製品を介して移動するのを推奨する責任があります。また、再販業者が最終販売を行うことに成功するのを支援するために、トレーニングやスクリプトを頻繁に提供します。

製品マーケティングは消費者の需要を反映しているため、流通チャネルマーケティングは再販業者のニーズに対応します。同様にIBLE、マネージャーは、再販業者のビジネスのニーズに合わせて、パッケージングやその他のプレゼンテーション資料を調整しようとします。たとえば、大きなネオンサインは、別の店のアーストーン配色と衝突しながら、ある店で製品を宣伝するのに役立つ場合があります。

流通チャネルマーケティングは、リセラーとの強力なコミュニケーションを維持し、ニーズを提供しようとしています。頻繁な電話と再販業者の継続的なWebベースのサポートは、この目的の一般的な手段です。会社の製品を販売するために競合する異なる再販業者の間、または再販業者と会社自身の直接的な販売キャンペーンの間で、流通チャネル内で競合が発生した場合、解決策を交渉するという課題は、一般的に流通チャネルマーケティングマネージャーに分類されます。