Was ist Distribution Channel Marketing?

Ein wichtiger Bestandteil vieler Unternehmen ist die Aufrechterhaltung guter Beziehungen innerhalb des Verteilungskanals.Ein Vertriebskanal besteht aus allen Parteien, die daran beteiligt sind, ein Produkt vom ursprünglichen Verkäufer oder Hersteller zum Endverbraucher zu bringen.Verkäufe können manchmal direkt vom Produkthersteller an einen Kunden getätigt werden, in den meisten Fällen sind jedoch Vermittler beteiligt.Diese Vermittler sind Wiederverkäufer, typischerweise Großhandelshändler oder Einzelhändler, und sie sind das Rückgrat des Vertriebskanal -Marketings.Diese Art von Marketing zielt darauf ab, die Anforderungen von Wiederverkäufern zu recherchieren und zu erfüllen, damit Waren effektiver in den Verbraucher übertragen werden können.

Zusammen mit den Direktoren von Kanalverkäufen arbeiten die Vertriebskanal -Marketing -Manager daran, starke Vertriebskanäle aufzubauen und aufrechtzuerhalten.Während es häufig einige Überschneidungen zwischen diesen beiden Rollen gibt, konzentrieren sich Direktoren von Kanalverkäufen in der Regel mehr auf den Verkauf von Produkten in den Vertriebskanal, während sich die Verbreitungskanal-Marketing-Manager hauptsächlich mit Sell-Through befassen.Der Vertriebsdirektor ist verantwortlich für Initiativen, um Wiederverkäufer zu ermutigen, in erster Linie Produkte vom Unternehmen zu kaufen.Vertriebskanal -Marketing -Manager hingegen wollen sicherstellen, dass Wiederverkäufer erfolgreich sind, um diese Produkte zu fördern und sie an den Endverbraucher zu verkaufen.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Vertriebskanal-Marketing-Manager Verkaufsangebote fördern können.Sie sind dafür verantwortlich, den Erfolg eines Produkts im Vertriebskanal zu verfolgen und Aktionen und Kampagnen zu empfehlen, um das Produkt durch das Produkt zu verschieben.Sie bieten auch häufig Schulungen oder sogar Skripte an, um Wiederverkäufern zu helfen, ihren endgültigen Umsatz zu erzielen.

Da das Produktmarketing die Anforderungen der Verbraucher widerspiegelt, reagiert Distribution Channel Marketing auf die Anforderungen der Wiederverkäufer.Manchmal versuchen Manager, Verpackungen und andere Präsentationsmaterialien auf die Anforderungen der Wiederverkäufer -Unternehmen zuzustimmen.Ein großes Neonschild könnte beispielsweise daran arbeiten, das Produkt in einem Geschäft zu fördern, während sie mit dem Erdton-Farbschema eines anderen in Konflikt geraten.Häufige Telefonanrufe und kontinuierliche webbasierte Unterstützung für Wiederverkäufer sind zu diesem Zweck ein gemeinsames Mittel.Wenn ein Konflikt innerhalb des Vertriebskanals entsteht, z. B. zwischen verschiedenen Wiederverkäufern, die um den Verkauf der Unternehmensprodukte oder zwischen einem Reseller und den eigenen Direktvertriebskampagnen des Unternehmens konkurrieren, fällt die Herausforderung, einen Beschluss zu verhandeln, häufig auf den Vertriebskanal -Marketing -Manager.