Was ist Vertriebskanal -Marketing?
Ein wichtiger Bestandteil vieler Unternehmen ist die Aufrechterhaltung guter Beziehungen innerhalb des Verteilungskanals. Ein Vertriebskanal besteht aus allen Parteien, die daran beteiligt sind, ein Produkt vom ursprünglichen Verkäufer oder Hersteller zum Endverbraucher zu bringen. Der Verkauf kann manchmal direkt vom Produkthersteller an einen Kunden getätigt werden, aber in den meisten Fällen sind Vermittler beteiligt. Diese Vermittler sind Wiederverkäufer, typischerweise Großhandelshändler oder Einzelhändler, und sie sind das Rückgrat des Vertriebskanal -Marketings. Diese Art von Marketing zielt darauf ab, die Anforderungen von Wiederverkäufern zu erforschen und zu erfüllen, damit Waren effektiver in den Verbraucher übertragen werden können.
Zusammen mit den Direktoren von Kanalverkäufen arbeiten die Vertriebskanal -Marketing -Manager daran, starke Vertriebskanäle aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Während es häufig einige Überschneidungen zwischen diesen beiden Rollen gibt, konzentrieren sich die Regisseure von Kanalverkäufen eher auf den Verkauf von Produkten in den Vertriebskanal, während Dist distetRibution Channel Marketing Manager befassen sich hauptsächlich mit Sell-Through. Der Vertriebsdirektor ist für Initiativen zuständig, um Wiederverkäufer zu ermutigen, Produkte in erster Linie aus dem Unternehmen zu kaufen. Vertriebskanal -Marketing -Manager hingegen möchten sicherstellen, dass Wiederverkäufer erfolgreich sind, um diese Produkte zu fördern und sie an den Endverbraucher zu verkaufen.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Vertriebskanal-Marketing-Manager Verkaufsangebote fördern können. Sie sind für die Verfolgung des Erfolgs eines Produkts im Vertriebskanal verantwortlich und für die Empfehlung von Aktionen und Kampagnen, um das Produkt durch das Produkt zu verschieben. Sie bieten auch häufig Schulungen oder sogar Skripte an, um Wiederverkäufern zu helfen, ihren endgültigen Umsatz zu erzielen.
Da das Produktmarketing die Anforderungen der Verbraucher widerspiegelt, reagiert Distribution Channel Marketing auf die Anforderungen der Wiederverkäufer. So viel wie POSSIble, Manager versuchen, Verpackungen und andere Präsentationsmaterialien auf die Bedürfnisse der Reseller -Geschäfte anzupassen. Ein großes Neonschild könnte beispielsweise dazu beitragen, das Produkt in einem Geschäft zu fördern, während er mit dem Erdton-Farbschema eines anderen zusammenspricht.
Distribution Channel Marketing versucht, eine starke Kommunikation mit Wiederverkäufern aufrechtzuerhalten, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Häufige Telefonanrufe und kontinuierliche webbasierte Unterstützung für Wiederverkäufer sind zu diesem Zweck üblich. Wenn ein Konflikt innerhalb des Vertriebskanals entsteht, z. B. zwischen verschiedenen Wiederverkäufern, die um den Verkauf der Produkte des Unternehmens oder zwischen einem Reseller und den eigenen Direktvertriebskampagnen des Unternehmens konkurrieren, fällt die Herausforderung, einen Beschluss zu verhandeln, häufig an den Vertriebskanal -Marketing -Manager.