O que é marketing de canal de distribuição?

Uma parte importante de muitas empresas é a manutenção de boas relações dentro do canal de distribuição. Um canal de distribuição consiste em todas as partes envolvidas na obtenção de um produto do vendedor ou produtor original para o consumidor final. Às vezes, as vendas podem ser feitas diretamente do fabricante do produto para um cliente, mas na maioria dos casos há intermediários envolvidos. Esses intermediários são revendedores, geralmente distribuidores ou varejistas por atacado, e são a espinha dorsal do marketing de canais de distribuição. Esse tipo de marketing visa pesquisar e atender às necessidades dos revendedores, para que as mercadorias possam ser movidas através deles para o consumidor com mais eficiência.

Juntamente com os diretores de vendas de canais, os gerentes de marketing de canal de distribuição trabalham para construir e manter fortes canais de distribuição. Embora muitas vezes exista alguma sobreposição entre essas duas funções, os diretores de vendas de canais tendem a se concentrar mais na venda de produtos para o canal de distribuição, enquanto DISTOs gerentes de marketing de canal de ribution estão preocupados principalmente com a venda. O diretor de vendas é responsável por iniciativas para incentivar os revendedores a comprar produtos da empresa em primeiro lugar. Os gerentes de marketing de canal de distribuição, por outro lado, visam garantir que os revendedores possam conseguir promover esses produtos e possam vendê -los para o consumidor final.

Existem muitas maneiras pelas quais os gerentes de marketing de canal de distribuição podem promover a venda. Eles são responsáveis ​​por rastrear o sucesso de um produto no canal de distribuição e por recomendar promoções e campanhas para ajudar a mover o produto através dele. Eles também frequentemente fornecem treinamento ou até scripts para ajudar os revendedores a conseguir suas vendas finais.

Como o marketing de produto reflete as demandas dos consumidores, o marketing de canal de distribuição responde às necessidades dos revendedores. Tanto quanto possívelIble, os gerentes tentam adaptar as embalagens e outros materiais de apresentação às necessidades dos negócios dos revendedores. Um grande sinal de néon, por exemplo, pode funcionar para promover o produto em uma loja enquanto conflita com o esquema de cores do tom da terra de outro.

O marketing de canal de distribuição procura manter uma forte comunicação com os revendedores, a fim de fornecer suas necessidades. Chamadas telefônicas frequentes e suporte contínuo baseado na Web para revendedores são meios comuns para esse fim. Quando um conflito surge dentro do canal de distribuição, como entre diferentes revendedores competindo para vender os produtos da empresa ou entre um revendedor e as próprias campanhas de vendas diretas da empresa, o desafio de negociar uma resolução geralmente cai no gerente de marketing de canais de distribuição.