Co wiąże się z wprowadzeniem produktu na rynek?

Wprowadzenie produktu na rynek to proces wprowadzania nowego produktu na rynek konsumencki. Istnieją dwa rodzaje uruchamiania: miękki i twardy. Rodzaj zastosowanego uruchomienia zależy od produktu, bazy klientów i klimatu na rynku. Oba typy wykonują te same podstawowe kroki uruchomienia, z niewielkimi różnicami w zakresie i głębokości.

Wprowadzenie produktu składa się z czterech etapów: reklama docelowa, logistyka, lokowanie produktu i strategia marketingowa. Wszystkie cztery etapy są konieczne, ale wymagany czas może wynosić od sześciu tygodni do dwóch lat. Długość programu uruchamiania zależy od produktu, konkurencji i obszaru uruchomienia. Międzynarodowe premiery są zwykle najdłuższe.

Reklamy docelowe są planowane i testowane co najmniej dwa miesiące przed premierą produktu. Lokalne badania rynku są przeprowadzane w każdym większym mieście w celu przetestowania reakcji konsumentów na produkt i kampanię. Dostosowania są wprowadzane zgodnie z wymaganiami.

Kampanie reklamowe obejmują strategie reklam drukowanych, radiowych i telewizyjnych. Muszą one zostać skoordynowane i wydane zgodnie z określonym harmonogramem, aby zapewnić zasięg bez nadmiernego nasycenia rynku. Internetowe strategie reklamowe stają się coraz bardziej popularne, a ogłoszenia o wprowadzaniu produktów są umieszczane w Internecie i wysyłane za pośrednictwem wiadomości e-mail lub blogów do zainteresowanych klientów.

Logistyka to zarządzanie ruchem fizycznym produktu. Udane uruchomienie wymaga, aby produkt był dostępny w sklepach na sprzedaż. Lokalizacja miejsca na półce i przybycie materiału na półki sklepowe w określonym dniu wymagają koordynacji, planowania i współpracy.

Lokowanie produktu w programach telewizyjnych, filmach i innych mediach było bardzo popularną techniką w ramach wprowadzania produktu na rynek. Czas na tego typu reklamy jest złożony, ponieważ większość programów jest kręcona na sześć miesięcy do roku, zanim pojawią się w telewizji. Filmy zazwyczaj wymagają jeszcze dłuższego czasu realizacji.

Badania nad udanymi projektami wprowadzania na rynek wykazały, że skuteczne wykorzystanie techniki lokowania produktu zwiększa gotowość konsumenta do zakupu produktu. Może to nawet obejmować zatrudnienie lokalnych podmiotów do korzystania z produktu w miejscu publicznym i polecania go innym. Nazywa się to marketingiem wirusowym i korzysta z osobistej rekomendacji lub kampanii ustnej.

Koordynacja i zarządzanie wprowadzeniem produktu na rynek zazwyczaj spoczywa na pracownikach marketingu. Wprowadzenie na rynek jest pierwszym krokiem w długoterminowej strategii marketingowej. Bardzo ważne jest prawidłowe określenie kluczowych cech produktu i bazy klientów, ponieważ zmiana strategii po wprowadzeniu na rynek jest bardzo trudna.