Co se podílí na uvedení produktu na trh?

Uvedení produktu na trh je proces uvedení nového produktu na spotřebitelský trh. Existují dva typy spuštění: měkké a tvrdé. Typ použitého spuštění závisí na produktu, zákaznické základně a klima na trhu. Oba typy sledují stejné základní kroky spuštění, s malými odchylkami v rozsahu a hloubce.

Uvedení produktu na trh probíhá ve čtyřech fázích: cílová reklama, logistika, umístění produktu a marketingová strategie. Všechny čtyři fáze jsou nezbytné, ale požadované časové rozpětí se může lišit od šesti týdnů do dvou let. Délka spouštěcího programu závisí na produktu, konkurenci a oblasti spouštění. Mezinárodní uvedení na trh jsou obvykle nejdelší.

Cílová reklama je plánována a testována nejméně dva měsíce před uvedením produktu na trh. Testování průzkumu místního trhu se provádí jako každé hlavní město, které testuje reakce spotřebitelů na produkt a kampaň. Úpravy se provádějí podle potřeby.

Reklamní kampaně zahrnují strategie pro tisk, rozhlasové a televizní reklamy. Je třeba je koordinovat a uvolňovat podle konkrétního harmonogramu, aby bylo zajištěno pokrytí bez nadměrného nasycení trhu. Strategie internetové reklamy jsou stále populárnější, protože oznámení o uvedení produktu na trh jsou umístěna na webu a rozesílána prostřednictvím e-mailů nebo blogů zainteresovaným zákazníkům.

Logistika je řízení fyzického pohybu produktu. Úspěšné spuštění vyžaduje, aby byl produkt k dispozici v obchodech k prodeji. Umístění regálového prostoru a příjezd materiálu do obchodů v určitý den vyžaduje koordinaci, plánování a spolupráci.

Umístění produktu v televizních pořadech, filmech a dalších médiích bylo velmi populární technikou v rámci uvedení produktu na trh. Načasování tohoto typu reklamy je složité, protože většina pořadů se natáčí šest měsíců až jeden rok, než se objeví v televizi. Filmy obvykle vyžadují ještě delší dodací lhůtu.

Výzkum úspěšných projektů zahájení ukázal, že efektivní používání techniky umísťování produktu zvyšuje ochotu spotřebitele koupit položku. To může zahrnovat i najímání místních aktérů k používání produktu na veřejném místě a jeho doporučení ostatním. Toto je známé jako virový marketing a využívá osobní doporučení nebo kampaně ústně.

Koordinace a řízení uvedení produktu na trh jsou obvykle odpovědností marketingových pracovníků. Uvedení na trh je prvním krokem v dlouhodobé marketingové strategii. Je důležité správně identifikovat klíčové vlastnosti produktu a zákaznické základny, protože po spuštění je velmi obtížné změnit strategii.