Was ist an einer Produkteinführung beteiligt?
Eine Produkteinführung ist ein Prozess, bei dem ein neues Produkt auf den Verbrauchermarkt gebracht wird. Es gibt zwei Arten von Starts: weich und hart. Die Art der Einführung hängt vom Produkt, dem Kundenstamm und dem Marktumfeld ab. Beide Typen folgen den gleichen grundlegenden Schritten eines Starts mit geringfügigen Abweichungen in Umfang und Tiefe.
Die Produkteinführung umfasst vier Phasen: Zielwerbung, Logistik, Produktplatzierung und Marketingstrategie. Alle vier Stufen sind erforderlich, die erforderliche Zeitspanne kann jedoch zwischen sechs Wochen und zwei Jahren variieren. Die Länge des Startprogramms hängt von Produkt, Wettbewerb und Startgebiet ab. Internationale Starts sind in der Regel am längsten.
Die Zielwerbung wird mindestens zwei Monate vor der Produkteinführung geplant und getestet. Lokale Marktforschungstests werden in jeder größeren Stadt durchgeführt, um die Reaktion der Verbraucher auf das Produkt und die Kampagne zu testen. Anpassungen werden nach Bedarf vorgenommen.
Zu den Werbekampagnen zählen Strategien für Print-, Radio- und Fernsehwerbung. Diese müssen nach einem bestimmten Zeitplan koordiniert und freigegeben werden, um eine Abdeckung zu gewährleisten, ohne den Markt zu überlasten. Internet-Werbestrategien werden immer beliebter, da Produkteinführungsankündigungen im Internet veröffentlicht und über E-Mails oder Blogs an interessierte Kunden gesendet werden.
Logistik ist das Management der physischen Bewegung des Produkts. Für eine erfolgreiche Markteinführung muss das Produkt im Handel erhältlich sein. Der Regalstandort und das Eintreffen des Materials in den Regalen zu einem bestimmten Zeitpunkt erfordern Koordination, Planung und Zusammenarbeit.
Die Produktplatzierung in Fernsehsendungen, Filmen und anderen Medien war eine sehr beliebte Technik im Rahmen einer Produkteinführung. Der Zeitpunkt für diese Art der Werbung ist komplex, da die meisten Shows sechs Monate bis ein Jahr vor ihrem Erscheinen im Fernsehen gedreht werden. Filme haben in der Regel eine noch längere Vorlaufzeit.
Untersuchungen zu erfolgreichen Startprojekten haben gezeigt, dass der effektive Einsatz der Produktplatzierung die Kaufbereitschaft der Verbraucher erhöht. Dies kann sogar die Einstellung lokaler Akteure umfassen, um das Produkt an einem öffentlichen Ort zu verwenden und es anderen zu empfehlen. Dies wird als virales Marketing bezeichnet und nutzt die persönliche Empfehlung oder Mundpropaganda.
Die Koordination und Verwaltung einer Produkteinführung liegt in der Regel in der Verantwortung des Marketingpersonals. Der Start ist der erste Schritt in einer langfristigen Marketingstrategie. Es ist wichtig, die Hauptmerkmale eines Produkts und die Verbraucherbasis korrekt zu identifizieren, da es sehr schwierig ist, die Strategie nach dem Start zu ändern.