Co to jest marketing promocyjny?
Marketing promocyjny to strategia biznesowa i taktyka stosowane w celu stymulowania interakcji konsumentów z produktem. Jest to jeden z elementów czteroczęściowej mieszanki marketingowej, która określa, w jaki sposób produkt jest sprzedawany konsumentom. Ten rodzaj marketingu jest realizowany zgodnie z planem promocyjnym, który może obejmować reklamę, reklamę, promocje sprzedaży, marketing bezpośredni i sprzedaż osobistą.
Marketing jest kluczem do sukcesu firmy. Reprezentuje sposób, w jaki firma zdecydowała się zwrócić uwagę swoich produktów na konsumentów. Duże firmy zwykle prowadzą strategiczne działania marketingowe zgodnie z pisemnym planem marketingowym. Plan ten dotyczy sposobu, w jaki cechy produktu, cena, promocja i dystrybucja powinny być łączone w marketingową mieszankę, aby uzyskać najwyższy profil i rentowność produktu z najbardziej ekonomiczną alokacją zasobów.
Marketing promocyjny jest elementem mieszanki marketingowej, która obejmuje konkretne działania, które firma podejmie, aby zwrócić uwagę konsumentów na produkt. Promocje są podzielone na działania powyżej i poniżej linii. Cała reklama jest działaniem powyżej linii. Uważany jest za linię, ponieważ jest to najbardziej konwencjonalny rodzaj promocji i traktuje duże grupy konsumentów w ten sam sposób. Wszystkie inne działania promocyjne są rozpatrywane poniżej linii, ponieważ działania te wykorzystują niekonwencjonalne metody zaprojektowane w celu wychwycenia mniejszych grup docelowych klientów.
Poniżej linii marketing promocyjny obejmuje reklamę, promocje sprzedaży, sprzedaż osobistą i marketing bezpośredni. Ta lista nie jest jednak wyczerpująca. Marketing jest w stanie dostosowywać i rodzić niekonwencjonalne podejścia, ponieważ innowacyjni ludzie wymyślają nowe sposoby na zaangażowanie konsumentów. Wspólną cechą promocji poniżej linii jest ukierunkowane podejście na jak najmniejszym poziomie funkcjonalnym.
Istnieje wiele typowych przykładów marketingu poniżej linii, w tym prezenty produktowe w lokalnych supermarketach. Dział marketingu może sponsorować lokalne wydarzenia specjalne w celu wyróżnienia wprowadzenia nowego produktu. Firma może również zorganizować imprezę z okazji premiery nowego produktu, aby uzyskać rozgłos. Czytelnicy pewnego czasopisma mogą otrzymać kupon na produkt w książce.
Marketing promocyjny to alokacja budżetu promocyjnego działu marketingu na działania powyżej i poniżej linii. Każde działanie musi być zaprojektowane tak, aby spełniało jeden z głównych celów marketingowych. Promocje muszą albo informować konsumentów o produkcie, zwiększać popyt lub odróżniać produkt od innych produktów na rynku.