Hvad er salgsfremmende marketing?
Salgsfremmende marketing er den forretningsstrategi og taktik, der bruges til at skabe forbrugers interaktion med et produkt. Det er et element i den fire-delede marketingmix, der skitserer, hvordan et produkt er placeret til salg til forbrugere. Denne type markedsføring implementeres i henhold til en salgsfremmende plan, der kan omfatte reklame, reklame, salgsfremmende kampagner, direkte markedsføring og personlig salg.
Marketing er nøglen til en virksomheds succes. Det repræsenterer den måde, en virksomhed har valgt at bringe sine produkter under hensyntagen til forbrugerne. Store virksomheder har en tendens til at udføre deres markedsføringsindsats strategisk i henhold til en skriftlig markedsføringsplan. Denne plan vil omhandle, hvordan produktfunktioner, pris, promovering og distribution skal kombineres til en marketingmix for at opnå den højeste profil og rentabilitet for produktet med den mest økonomiske ressourcefordeling.
Salgsfremmende marketing er et element i marketingmixen, der omfatter de håndgribelige handlinger, som virksomheden vil tage for at bringe et produkt under hensyntagen til forbrugerne. Kampagner er opdelt i over og under linjeaktiviteterne. Al reklame er over linjeaktiviteten. Det betragtes over linjen, fordi det er den mest konventionelle type reklame og behandler store grupper af forbrugere på samme måde. Al anden salgsfremmende aktivitet betragtes som under linjen, fordi disse aktiviteter anvender utraditionelle metoder designet til at fange mindre lommer af målrettede forbrugere.
Under linjen inkluderer salgsfremmende markedsføring reklame, salgsfremmende kampagner, personlig salg og direkte markedsføring. Denne liste er imidlertid ikke udtømmende. Markedsføring er i stand til at tilpasse og føde utraditionelle tilgange, når innovative mennesker tænker nye måder at engagere forbrugere på. Det fælles træk for under kampagneniveauet er den målrettede tilgang på et så lille funktionelt niveau som muligt.
Der er mange almindelige eksempler på markedsføring under linjen, herunder produktudleveringer i lokale supermarkeder. Marketingafdelingen sponsorerer muligvis lokale særlige begivenheder for at fremhæve en ny produktlancering. Et firma kan også kaste en ny produktlanceringsfest for at generere reklame. Læsere af et bestemt magasin modtager muligvis en kupon for et produkt inde i bogen.
Salgsfremmende markedsføring er fordelingen af marketingafdelings kampagnebudget til over og under linjeaktiviteterne. Hver aktivitet skal være designet til at opfylde et af de centrale markedsføringsmål. Kampagner skal enten uddanne forbrugerne om produktet, øge efterspørgslen eller differentiere produktet fra andre produkter på markedet.