Che cos'è il marketing promozionale?
Il marketing promozionale è la strategia aziendale e le tattiche utilizzate per stimolare l'interazione dei consumatori con un prodotto. È un elemento del marketing mix in quattro parti che delinea il modo in cui un prodotto è posizionato per la vendita ai consumatori. Questo tipo di marketing è implementato secondo un piano promozionale, che può includere pubblicità, pubblicità, promozioni commerciali, marketing diretto e vendita personale.
Il marketing è la chiave del successo di un'azienda. Rappresenta il modo in cui un'azienda ha scelto di portare i suoi prodotti all'attenzione dei consumatori. Le grandi aziende tendono a condurre i loro sforzi di marketing strategicamente secondo un piano di marketing scritto. Tale piano affronterà il modo in cui le caratteristiche del prodotto, il prezzo, la promozione e la distribuzione dovrebbero essere combinati in un mix di marketing per ottenere il profilo e la redditività più elevati per il prodotto con l'allocazione più economica delle risorse.
Il marketing promozionale è un elemento del marketing mix che comprende le azioni concrete che la società intraprenderà per portare un prodotto all'attenzione dei consumatori. Le promozioni sono suddivise in attività sopra e sotto la linea. Tutta la pubblicità è un'attività sopra la linea. È considerato al di sopra della linea perché è il tipo più convenzionale di promozione e tratta allo stesso modo grandi gruppi di consumatori. Tutte le altre attività promozionali sono considerate al di sotto della linea perché queste attività impiegano metodi non convenzionali progettati per catturare tasche più piccole di consumatori target.
Il marketing promozionale al di sotto della linea comprende pubblicità, promozioni commerciali, vendite personali e marketing diretto. Questo elenco non è esaustivo, tuttavia. Il marketing è in grado di adattare e dare vita a approcci non convenzionali mentre le persone innovative escogitano nuovi modi per coinvolgere i consumatori. La caratteristica comune delle promozioni al di sotto della linea è l'approccio mirato al livello funzionale più piccolo possibile.
Ci sono molti esempi comuni di marketing sotto la linea, compresi omaggi di prodotti nei supermercati locali. Il dipartimento marketing potrebbe sponsorizzare eventi speciali locali per evidenziare il lancio di un nuovo prodotto. Una società potrebbe anche organizzare una festa di lancio di nuovi prodotti per generare pubblicità. I lettori di una determinata rivista potrebbero ricevere un coupon per un prodotto all'interno del libro.
Il marketing promozionale è l'assegnazione del budget delle promozioni del reparto marketing alle attività sopra e sotto la linea. Ogni attività deve essere progettata per soddisfare uno dei principali obiettivi di marketing. Le promozioni devono educare i consumatori sul prodotto, aumentare la domanda o differenziare il prodotto dagli altri prodotti sul mercato.