Co to jest dodatek do sprzedaży?
Dodatek ze sprzedaży to obniżka ceny towaru lub usługi, która zostaje rozciągnięta na nabywcę z powodu jakiegoś problemu, który powstaje po zakładanym zakończeniu transakcji ze sprzedawcą. Istotą problemu może być szkoda poniesiona przez towary podczas transportu do nabywcy, błąd w ilości wysłanych jednostek, a nawet niewykonanie towarów lub usług na poziomie jakości obiecanym przez sprzedawcę. W przeciwieństwie do innych rodzajów obniżek cen, ulga zwykle jest przyznawana po dokonaniu sprzedaży, a nie wcześniej.
Często występuje pewne zamieszanie między odpisem sprzedaży a zniżką sprzedaży. Obie strategie obniżają cenę, którą płaci klient, ale mają zastosowanie w różnych sytuacjach. Zniżka na sprzedaż jest udzielana klientowi z przodu, z obietnicą, że klient spełni wymagania sprzedającego związane z tą zniżką. Na przykład rabat sprzedaży może zostać zastosowany, jeśli klient wyrazi zgodę na zakup określonej liczby jednostek lub zapłacenie za zamówienie w określonym czasie krótszym niż standardowe trzydzieści dni.
Natomiast odpis aktualizacyjny jest stosowany po zrealizowaniu sprzedaży, ale zanim klient faktycznie dokona płatności. Często powodem tego świadczenia jest zrekompensowanie kupującemu wszelkiego rodzaju niedogodności lub braku satysfakcji związanej z zakupionymi produktami. Jeśli produkt zostanie uszkodzony lub w jakikolwiek sposób gorszy od norm normalnie ustalanych przez sprzedawcę, ulga ta jest rozszerzana na kupującego jako sposób przeprosin za niedogodności i często stanowi część ogólnego procesu mającego na celu odzyskanie zaufania klientów.
Istnieją sytuacje, w których limit sprzedaży może zostać przedłużony i nie dotyczy produktów uszkodzonych lub gorszych. W tym scenariuszu nadwyżka jest wykorzystywana jako narzędzie promocji sprzedaży, zapewniające klientowi niezamówioną i nieoczekiwaną obniżkę ceny po potwierdzeniu dostawy produktów. Zazwyczaj ten rodzaj ulgi pojawia się na fakturze wysłanej do klienta wraz z wyjaśnieniem z podziękowaniami za współpracę z dostawcą.
Dodatek ze sprzedaży może zostać przedłużony jako kwota zryczałtowana lub jako procent całkowitej kwoty należnej z tytułu zamówienia. Dodatek zwykle dotyczy pojedynczego zdarzenia i nie dotyczy automatycznie zamówień przetwarzanych w przyszłości. Jednym z możliwych wyjątków jest to, że dostawca rozszerzy dwudziestopięcioprocentową redukcję z powodu wad dostarczanych produktów, a także rozszerzy tę samą redukcję przy następnym zamówieniu złożonym przez klienta, jako środek zachęcający klienta, aby dał dostawcy kolejną szansę . Istnieje pewna różnica zdań, czy tę drugą obniżkę należy zaklasyfikować jako promocję sprzedaży, rabat ze sprzedaży lub jako dodatek do sprzedaży. Zazwyczaj ustalenie, jak nazwać tę drugą redukcję, opiera się na praktykach księgowych dostawcy, a także na kulturze korporacyjnej tego dostawcy.