Vad är ett försäljningsbidrag?
Ett försäljningsbidrag är en sänkning av priset på en vara eller tjänst som utvidgas till en köpare på grund av någon form av problem som uppstår efter det antagna genomförandet av en transaktion med en säljare. Problemets art kan bli skador som varor som var i transit till köparen, ett fel i mängden som levereras, eller till och med misslyckandet av varorna eller tjänsterna att utföra på den kvalitetsnivå som säljaren lovade. Till skillnad från andra typer av prissänkningar beviljas ett försäljningsbidrag vanligtvis efter att försäljningen har gjorts, inte tidigare.
Det finns ofta viss förvirring mellan försäljningsbidraget och försäljningsrabatt. Medan båda strategierna sänker det pris som kunden betalar, tillämpar de i olika situationer. En försäljningsrabatt utvidgas till kunden i frontend, med kundens löfte att uppfylla säljarens krav relaterade till den rabatten. Till exempel kan en försäljningsrabatt tillämpas om kunden samtycker till att köpa en vissAntal enheter eller för att betala för beställningen inom en viss tidsperiod som är mindre än standard trettio dagar.
Däremot tillämpas ett försäljningsbidrag när försäljningen har genomförts, men innan kunden faktiskt betalar ut betalningen. Ofta är orsaken till ersättningen att kompensera köparen för alla typer av besvär eller brist på tillfredsställelse som är relaterad till de köpta produkterna. Om produkten skadas eller på något sätt är underlägsen de standarder som normalt fastställs av säljaren, utvidgas ersättningen till köparen som ett sätt att be om ursäkt för besväret och är ofta en del av en övergripande process som är utformad för att återfå kundförtroende.
Det finns situationer där ett försäljningsbidrag kan förlängas som inte involverar skadade eller sämre produkter. I det här scenariot används ersättningen som ett säljfrämjande verktyg, vilket ger kunden en osoliskiTED och oväntat prisavbrott när leveransen av produkterna har bekräftats. Vanligtvis visas denna typ av ersättning på fakturan som skickas till kunden, tillsammans med en förklarande tack om tack för att ha gjort affärer med leverantören.
Ett försäljningsbidrag kan förlängas som ett platt belopp eller i procent av det totala beloppet som förfaller på beställningen. En ersättning hänför sig normalt till en enda händelse och gäller inte automatiskt på beställningar som behandlas i framtiden. Ett möjligt undantag är om leverantören utvidgar en tjugofem procentsänkning på grund av defekter i de levererade produkterna och också utvidgar samma minskning av nästa beställning som kunden har gjort, som ett sätt att uppmuntra kunden att ge leverantören en annan chans. Det finns en viss åsiktsskillnad om den andra minskningen ska klassificeras som en säljfrämjande, en försäljningsrabatt eller som ett försäljningsbidrag. Vanligtvis är bestämningen av vad man ska kalla den andra reduktionen baserad på ACCOUNTing -praxis för leverantören såväl som företagskulturen för den leverantören.