Was ist eine Verkaufsvergütung?

Eine Verkaufsvergütung ist eine Preisminderung einer Ware oder Dienstleistung, die einem Käufer aufgrund eines Problems gewährt wird, das nach dem angenommenen Abschluss einer Transaktion mit einem Verkäufer auftritt. Die Art des Problems kann sein, dass die Waren während des Transports zum Käufer beschädigt werden, dass die Menge der versendeten Einheiten fehlerhaft ist oder dass die Waren oder Dienstleistungen nicht den vom Verkäufer zugesagten Qualitätsstandards entsprechen. Im Gegensatz zu anderen Arten von Preisnachlässen wird eine Verkaufszulage in der Regel erst nach dem Verkauf und nicht vorher gewährt.

Es besteht oft eine gewisse Verwechslung zwischen dem Verkaufszuschlag und dem Verkaufsrabatt. Beide Strategien reduzieren zwar den Preis, den der Kunde zahlt, sie gelten jedoch in unterschiedlichen Situationen. Ein Verkaufsrabatt wird dem Kunden am Front-End gewährt, mit der Zusage des Kunden, die mit diesem Rabatt verbundenen Anforderungen des Verkäufers zu erfüllen. Beispielsweise kann ein Verkaufsrabatt gewährt werden, wenn der Kunde sich bereit erklärt, eine bestimmte Anzahl von Einheiten zu kaufen oder die Bestellung innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu bezahlen, der kürzer als die üblichen 30 Tage ist.

Im Gegensatz dazu wird eine Verkaufsvergütung angewendet, sobald der Verkauf ausgeführt wurde, jedoch bevor der Kunde die Zahlung tatsächlich überweist. Der Grund für die Wertberichtigung besteht häufig darin, den Käufer für etwaige Unannehmlichkeiten oder mangelnde Zufriedenheit im Zusammenhang mit den gekauften Produkten zu entschädigen. Sollte das Produkt beschädigt sein oder in irgendeiner Weise unter den vom Verkäufer festgelegten Standards liegen, wird die Erstattung dem Käufer als Entschuldigung für die Unannehmlichkeiten gewährt und ist oft Teil eines Gesamtprozesses, der darauf abzielt, das Vertrauen des Kunden wiederzugewinnen.

Es gibt Situationen, in denen eine Verkaufsprämie verlängert werden kann, die keine beschädigten oder minderwertigen Produkte betreffen. In diesem Szenario wird die Zulage als Verkaufsförderungsinstrument verwendet, das dem Kunden eine unerwünschte und unerwartete Preiserleichterung bietet, sobald die Lieferung der Produkte bestätigt wurde. In der Regel erscheint diese Art der Vergütung auf der Rechnung, die dem Kunden zugesandt wird, zusammen mit einem erklärenden Dankesbrief für die Zusammenarbeit mit dem Lieferanten.

Ein Verkaufsfreibetrag kann als Pauschalbetrag oder als Prozentsatz des auf der Bestellung fälligen Gesamtbetrags verlängert werden. Eine Zulage bezieht sich normalerweise auf ein einzelnes Ereignis und gilt nicht automatisch für Aufträge, die in der Zukunft verarbeitet werden. Eine mögliche Ausnahme besteht darin, dass der Lieferant aufgrund von Mängeln der gelieferten Produkte eine Minderung um 25% und bei der nächsten Bestellung des Kunden die gleiche Minderung geltend macht, um den Kunden zu ermutigen, dem Lieferanten eine andere Chance zu geben . Es gibt einige Meinungsverschiedenheiten, ob diese zweite Reduzierung als Verkaufsförderung, Verkaufsrabatt oder Verkaufsvergütung eingestuft werden sollte. In der Regel basiert die Bestimmung, wie diese zweite Reduzierung zu bezeichnen ist, auf den Rechnungslegungspraktiken des Lieferanten sowie auf der Unternehmenskultur dieses Lieferanten.

ANDERE SPRACHEN

War dieser Artikel hilfreich? Danke für die Rückmeldung Danke für die Rückmeldung

Wie können wir helfen? Wie können wir helfen?