販売手当とは何ですか？

販売手当とは、売り手との取引が想定されていると想定された何らかの問題のために、買い手に拡張される財またはサービスの価格の引き下げです。 この問題の性質は、買い手への輸送中に商品によって維持される損害、出荷されたユニットの量のエラー、または売り手が約束する品質のレベルで商品やサービスが実行できなかったことです。 他の種類の価格削減とは異なり、通常、販売が行われた後、販売手当は通常許可されます。

多くの場合、販売手当と販売割引との間に混乱があります。 どちらの戦略も顧客が支払う価格を引き下げますが、さまざまな状況で適用されます。 販売割引は、その割引に関連する売り手の要件を遵守するという顧客の約束とともに、フロントエンドの顧客に拡張されます。 たとえば、顧客が特定の購入に同意した場合、販売割引が適用される場合がありますユニットの数、または標準の30日未満の指定された期間内に注文の支払いを行います。

対照的に、

販売手当が販売が実行されると適用されますが、顧客が実際に支払いを送金する前に販売手当が適用されます。 多くの場合、手当の理由は、購入した製品に関連するあらゆる種類の不便または満足の欠如を買い手に補償することです。 製品が通常売り手によって設定されている基準よりも損傷を受けた場合、または何らかの形で劣っている場合、手当は不便を謝罪する手段として買い手に拡張され、多くの場合、顧客の信頼を取り戻すために設計された全体的なプロセスの一部です。

損傷した製品や劣った製品を伴わない販売手当を延長する状況があります。 このシナリオでは、手当は販売促進ツールとして使用され、顧客にunsoluliを提供します製品の配送が確認されたら、テッドと予期しない価格が切断されます。 通常、このタイプの手当は、顧客に郵送された請求書に表示され、サプライヤーとのビジネスをしてくれてありがとう。

販売手当は、定額または注文の総額の割合として延長することができます。 手当は通常、単一のイベントに関連しており、将来処理される注文には自動的に適用されません。 考えられる例外の1つは、サプライヤーが配信された製品の欠陥により25％の削減を延長し、顧客がサプライヤーに別のチャンスに与えるように奨励する手段として、顧客が次の注文で同じ削減を拡張する場合です。 その2回目の削減を販売促進、販売割引、または販売手当として分類する必要がある場合、意見の違いがあります。 通常、その2番目の削減を何と呼ぶか​​の決定は、Accounに基づいていますサプライヤーの慣行、およびそのサプライヤーの企業文化。