販売手当とは何ですか？

販売手当とは、売り手との取引が想定どおり完了した後に発生する何らかの問題により、買い手に延長される商品またはサービスの価格を引き下げることです。 問題の性質は、買い手への輸送中に商品が受けた損傷、出荷されたユニットの数量のエラー、または売り手が約束した品質のレベルで商品またはサービスが機能しないことです。 他のタイプの値下げとは異なり、通常、販売手当は販売前ではなく販売後に付与されます。

多くの場合、販売手当と販売割引の間には混乱があります。 どちらの戦略も顧客が支払う価格を引き下げますが、異なる状況に適用されます。 販売割引は、その割引に関連する販売者の要件に従うことを顧客に約束して、フロントエンドの顧客に拡張されます。 たとえば、顧客が一定数のユニットを購入するか、標準の30日未満の指定期間内に注文の代金を支払うことに同意した場合、販売割引が適用されます。

対照的に、販売手当は、販売が実行された後、顧客が実際に支払いを送金する前に適用されます。 多くの場合、手当の理由は、購入した製品に関連するあらゆる種類の不便または満足の欠如を買い手に補償することです。 製品が損傷した場合、または販売者が通常設定する基準よりも何らかの形で劣る場合、不便を謝る手段として購入者に手当が延長され、多くの場合、顧客の信頼を取り戻すために設計された全体的なプロセスの一部です。

損傷または劣悪な製品を含まない販売手当が延長される場合があります。 このシナリオでは、手当は販売促進ツールとして使用され、製品の配達が確認されると、顧客に未承諾の予期しない価格の下落を提供します。 通常、この種の手当は、サプライヤと取引を行ったことに対する感謝の説明とともに、顧客に郵送される請求書に記載されています。

販売手当は、一定額として、または注文に対する全額の割合として延長できます。 通常、手当は単一のイベントに関連しており、将来処理される注文には自動的に適用されません。 可能性のある例外の1つは、サプライヤがサプライヤに別の機会を与えるよう顧客を奨励する手段として、納入された製品の欠陥により25％の削減を延長し、顧客による次の注文でも同じ削減を延長する場合です。 。 その2番目の削減を販売促進、販売割引、または販売手当として分類する必要がある場合、意見の相違があります。 通常、その2番目の削減と呼ぶものの決定は、サプライヤーの会計慣行とそのサプライヤーの企業文化に基づいています。