Co je to prodejní příspěvek?

Příspěvek na prodej je snížení ceny zboží nebo služby, která je rozšířena na kupujícího kvůli nějakému problému, který vzniká po předpokládaném dokončení transakce s prodejcem. Povahou problému může být škoda, kterou zboží utrpělo při přepravě kupujícího, chyba v množství přepravených jednotek nebo dokonce selhání zboží nebo služeb na úrovni kvality slíbené prodejcem. Na rozdíl od jiných typů snižování cen se po provedení prodeje obvykle uděluje prodejní příspěvek, ne dříve.

Často existuje určitý zmatek mezi příspěvkem na prodej a prodejní slevou. I když obě strategie snižují cenu, kterou zákazník platí, platí v různých situacích. Sleva prodeje je rozšířena na zákazníka na přední straně, s příslibem zákazníka splnit požadavky prodávajícího související s touto slevou. Například může být použita prodejní sleva, pokud se zákazník souhlasí s koupi jistotypočet jednotek nebo platit za objednávku ve stanovené časové období, která je menší než standardní třicet dní.

Naproti tomu se po provedení prodeje použije příspěvek na prodej, ale předtím, než zákazník skutečně platbu přivádí. Důvodem příspěvku je často kompenzace kupujícího za jakýkoli typ nepříjemností nebo nedostatku spokojenosti, které souvisí s zakoupenými produkty. Pokud by byl produkt poškozen nebo jakýmkoli způsobem nižší než standardy, které prodávající obvykle stanoví, je příspěvek rozšířen na kupujícího jako prostředek k omluvě za nepříjemnosti a je často součástí celkového procesu určeného k získání důvěry zákazníků.

Existují situace, kdy lze prodloužit příspěvek na prodej, které nezahrnují poškozené nebo podřadné výrobky. V tomto scénáři se příspěvek používá jako nástroj propagace prodeje, který zákazníkovi poskytuje nesoviciPo potvrzení dodávky produktů TED a neočekávaná cenová přestávka. Obvykle se tento typ příspěvku objevuje na faktuře zaslané zákazníkovi, spolu s vysvětlující poznámkou o poděkování za obchod s dodavatelem.

Příspěvek na prodej může být prodloužen jako paušální částka nebo jako procento z celkové částky splatné na objednávce. Příspěvek se obvykle týká jedné události a automaticky se nevztahuje na objednávky, které jsou v budoucnu zpracovány. Jednou z možných výjimky je, pokud dodavatel prodlouží snížení o dvacet pět procent v důsledku vad u dodaných produktů a také prodlužuje stejné snížení v další objednávce zadané zákazníkem, jako prostředek k povzbuzení zákazníka, aby dodavateli poskytl další šanci. Existuje určitý rozdíl v názorech, pokud by toto druhé snížení mělo být klasifikováno jako propagace prodeje, prodejní sleva nebo jako příspěvek na prodej. Obvykle je stanovení toho, čemu říkat, že druhé redukce je založeno na účetnímPraktiky dodavatele, stejně jako firemní kultura tohoto dodavatele.