Hur förbereder jag mig för ett försäljningsprov?

En säljare är en person som arbetar för att sälja varor eller tjänster till kunder på detaljhandel eller grossistbasis. De flesta försäljningspositioner kräver minst ett gymnasieexamen eller examen för allmän ekvivalensutveckling (GED®), läskunnighet och allmän aritmetik. Vissa arbetsgivare inom detaljhandelsförsäljning kan kräva att anställda tar en säljareexamen för att bekräfta grundläggande färdigheter eller för att bedöma deras förståelse för verksamhetsgränsen. I USA har varje stat lagar som kräver ett framgångsrikt genomförande av en säljareexamen för de individer som säljer fastigheter och försäkringsprodukter. De specifika stegen som krävs för att förbereda en säljareexamen beror därför på försäljningsområdet, formaliteten i undersökningsprocessen och testtagarens individuella studiekrav.

Området eller typen av försäljning där den anställde planerar att arbeta påverkar den förberedelse som krävs för en säljareexamen. I de flesta branscher - till exempel detaljhandeln "big box" - betalas säljare en timlön med ett litet stipendium tillagd enligt testnivån som de har genomfört. Många av dessa tester involverar datoriserad instruktion följt av testning av ämnen som företagets övergripande affärspolicy, nödförfaranden, kundtjänstpolicy och kundetikett. Förberedelserna för dessa typer av tester innebär att man arrangerar tid bort från detaljhandelsuppgifter för att kunna testa och granska alla skriftliga material som tillhandahålls under en formell orientering om de erbjuds av företaget. Den datoriserade testinstruktionen och utvärderingarna ämne för ämne kräver att du är noggrann uppmärksam på den skriftliga informationen och de visuella skärmarna som användes under instruktionsfasen för varje enhet.

I företag som försäkringsförsäljning och fastigheter betalas säljare så småningom helt på grundval av deras försäljning och statlig lag kräver framgångsrikt genomförande av en formell säljareexamen. En examen för fastighets- eller försäkringssäljare kräver större förberedelser eftersom testet är mer formellt, svårare och innebär framgångsrik demonstration av kunskap om området för att arbeta självständigt. Många universitetshögskolor eller yrkesskolor erbjuder klasser som är utformade för att hjälpa blivande försäkringar eller fastighetsförsäljare granska nödvändigt material och genomföra prövningar för att förbereda själva undersökningen. Det finns också många böcker, DVD-skivor och webbplatser som ägnas åt att hjälpa blivande säljare att studera och förbereda. Oavsett hur en säljare väljer att studera för den erforderliga tentamen, beror framgång på att studien startar tidigt.