Co jsou strategické akvizice?

Strategické akvizice jsou nákupy společností z jiných důvodů, než je okamžitý ziskový potenciál. Snížení provozních nákladů je často motivátorem, stejně jako budoucí potenciál podexponovaného trhu. V obchodním světě mají tyto akvizice často podobu fúzí a firemních výkupů.

Nejvíce propagovaným využitím strategických akvizic je vyloučení hospodářské soutěže. V případech, kdy je zakoupená společnost uzavřena, může toto převzetí vést ke ztrátě pracovních míst a narušení místních ekonomik. Bez konkurence se pravděpodobně zvýší také ceny tohoto spotřebního zboží nebo služeb.

Naštěstí většina akvizičních strategií nevyžaduje uzavření konkurenční společnosti. Často se mění pouze vlastnictví společnosti a podnikání nadále funguje jako obvykle. Produkt zůstává stejný, a tak si zachovává svoji zákaznickou základnu. Kupující společnost eliminuje finanční ztráty hospodářské soutěže tím, že se v podstatě stává jejich vlastní konkurencí.

Někdy je praktičtější získat existující firmu v určitém místě, než by bylo zahájení nových operací v této oblasti. Potenciální akvizice tohoto typu jsou často podniky, které úzce souvisejí s kupující společností. Nákupem organizace získává nejen hmotný majetek a značku společnosti, ale také zavedenou zákaznickou základnu, jejímž prostřednictvím může prodávat své vlastní produkty.

Ve zpracovatelském průmyslu se strategické akvizice obvykle používají k získání přístupu k surovinám. Například výrobci nábytku obvykle vyžadují řezivo. Při nákupu řeziva společnost předpokládá jak náklady na dřevo, tak ziskové rozpětí výrobce řeziva. Zakoupením řeziva může výrobce nábytku zvýšit zisky spíše snížením výdajů než zvýšením prodeje.

Stejně tak mohou strategické akvizice poskytnout přístup k technologickému rozvoji. Organizace působící v oblasti špičkových technologií se při poskytování nových produktů nebo vylepšení produktů pravidelně spoléhají na externí konzultanty nebo vývojáře. Většina těchto informací je bohužel často dostupná také konkurentům. Výzkumná zařízení se sama o sobě obvykle snaží udržet finančně nad vodou. Jejich potenciál poskytovat proprietární informace o technologickém pokroku však činí jejich nákup atraktivním.

Historicky se strategické akvizice malých podniků v rychle se rozvíjejícím oboru osvědčily. Strategické investice tohoto druhu obvykle v krátkodobém horizontu obecně vykazují malé zisky nebo dokonce ztráty. S rostoucím polem však lze tyto zpočátku malé společnosti považovat za průkopníky. Jako takové mají značný růst díky uznání značky a věrnosti zákazníků.