O que são aquisições estratégicas?
Aquisições estratégicas são compras de uma empresa por outras razões que não o potencial de lucro imediato. A redução de custos operacionais é frequentemente um motivador, assim como o potencial futuro de um mercado subexposto. No mundo dos negócios, essas aquisições geralmente assumem a forma de fusões e aquisições corporativas.
O uso mais divulgado de aquisições estratégicas é eliminar a concorrência. Nos casos em que a empresa adquirida é fechada, essas aquisições podem resultar na perda de empregos e distúrbios nas economias locais. Sem competição, é provável que os preços desses bens ou serviços de consumo aumentem.
Felizmente, a maioria das estratégias de aquisição não exige que a empresa concorrente seja fechada. Freqüentemente, apenas a propriedade da empresa muda e os negócios continuam funcionando normalmente. O produto permanece o mesmo, mantendo assim sua base de clientes. A empresa compradora elimina as perdas financeiras da concorrência, tornando-se essencialmente sua própria concorrência.
Às vezes, é mais prático adquirir um negócio existente em um determinado local do que iniciar novas operações nessa área. As aquisições em potencial desse tipo geralmente são empresas estreitamente relacionadas à empresa compradora. Com a compra, uma organização obtém não apenas os ativos tangíveis e a marca da empresa, mas também uma base de clientes estabelecida por meio da qual comercializa seus próprios produtos.
Na indústria de transformação, aquisições estratégicas são geralmente usadas para obter acesso a matérias-primas. Por exemplo, os fabricantes de móveis geralmente exigem madeira. Ao comprar madeira, a empresa assume o custo da madeira e a margem de lucro do fabricante. Ao comprar uma serração, o fabricante de móveis pode aumentar os lucros reduzindo as despesas em vez de aumentar as vendas.
Da mesma forma, aquisições estratégicas podem conceder acesso a desenvolvimentos tecnológicos. As organizações que operam em campos de alta tecnologia dependem regularmente de consultores ou desenvolvedores externos para fornecer novos produtos ou aprimoramentos de produtos. Infelizmente, muitas dessas informações também estão frequentemente disponíveis para os concorrentes. Por conta própria, as instalações de pesquisa geralmente lutam para se manter financeiramente à tona. Seu potencial de fornecer informações proprietárias sobre os avanços tecnológicos, no entanto, torna sua compra atraente.
Historicamente, as aquisições estratégicas de pequenas empresas em um campo em rápido crescimento têm se mostrado lucrativas. Investimentos estratégicos desse tipo geralmente experimentam pequenos lucros ou até perdas no curto prazo. À medida que o campo cresce, no entanto, essas empresas inicialmente pequenas podem ser vistas como pioneiras. Como tal, eles desfrutam de um crescimento substancial por meio do reconhecimento da marca e da lealdade estabelecida do cliente.